在銷售洽談階段，很多銷售人員也知道利用提問贏得主動(dòng)，但由于不講究提問方式或提問時(shí)不遵守一定的原則，因而就無法保證滿意的效果。講方式有原則地提問才能保證效果。這節(jié)我們主要來介紹一下向客戶提問的方式和
在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢？1．鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，
客戶：湖南三棵樹培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2014/12/9 0:00:00 《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》 ---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、群、拓、術(shù) （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具
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客戶：大連房地產(chǎn)訓(xùn)練營(yíng) 地點(diǎn)：遼寧省 - 大連 時(shí)間：2014/11/28 0:00:00 《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》 ---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、群、拓、術(shù) （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具
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客戶：南天房產(chǎn) 地點(diǎn)：廣東省 - 汕頭 時(shí)間：2014/7/30 0:00:00 《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷及銷售逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》 ---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、群、拓、術(shù) （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具） 房地產(chǎn)
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