---房地產(chǎn)狼勢、道、群、拓、術(shù) （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具） 房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤 【課程收益】 1、掌握如何精準(zhǔn)開拓客戶的方法和技巧,掌握碧桂園拓客營銷策略工具,了解碧桂園拓客落地實(shí)施的績效考核方法與標(biāo)準(zhǔn); 2、幫助房企管理者全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，把握打造房企卓越團(tuán)隊(duì)的基本要領(lǐng)，有效提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與員工士氣，助您精準(zhǔn)出擊，一擊中的； 3、掌握如何與客戶進(jìn)行價(jià)格談判和快速逼定成功。 【培訓(xùn)方式】 互動演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場答疑） 【講師介紹】 閔新聞老師： 1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年 2、曾在上市公司易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年 3、曾在中國各大名校總裁營銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級講師 4、擁有全國講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國特級講師 5、萬科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、 綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 【培訓(xùn)要求】 1、場地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場演練） 2、音響、話筒、投影儀具備 3、準(zhǔn)備學(xué)員名單 4、每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場實(shí)操模擬訓(xùn)練. 【培訓(xùn)對象】 房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān) 【培訓(xùn)時(shí)間】 實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) （上午9：00-12：00） 第一模塊：房地產(chǎn)狼性拓客營銷 一、房地產(chǎn)拓客營銷的理解 1、房地產(chǎn)營銷的四大通病 2、幾個(gè)公式的啟發(fā) 3、對拓客認(rèn)知的誤區(qū) 案例：碧桂園低價(jià)的拓客費(fèi)用 案例：碧桂園拓客的1578行動 二、客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)方法 1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶 2、目標(biāo)客戶地圖數(shù)據(jù)研究 3、目標(biāo)客戶資源開發(fā)渠道 4、編制客戶地圖 三、碧桂園12大拓客營銷操作方法 1、商圈派單 7、企業(yè)團(tuán)購 2、動線堵截 8、動遷攔截 3、社區(qū)覆蓋 9、商戶直銷 4、展會爆破 10、客戶陌拜 5、油站夾報(bào) 11、競品攔截 6、商場巡展 12、商家聯(lián)動 四、拓客活動的組織形式 1、品鑒類 2、比賽類 3、定制類 4、戰(zhàn)略類 五、拓客營銷之人脈資源的拓展 1、人脈的拓展 2、如何尋找有錢人的信息 案例：順德碧桂園人脈拓展案例 案例：高端客戶資源的維護(hù) 六、行之有效的考核標(biāo)準(zhǔn)與績效制度 1、拓客小組的14標(biāo)準(zhǔn)編制 2、拓客小組的數(shù)據(jù)考核 3、具體的獎懲措施 4、拓客督導(dǎo)扣罰制度 5、拓客實(shí)踐演練（可針對客戶某一項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場研討） 案例：碧桂園拓客營銷的九大利器 案例：樓盤營銷奇葩TOP-10 （下午2：0-5：00） 第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造 七、狼性房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練 1、積極陽光心態(tài) 2、正面思考心態(tài) 3、學(xué)習(xí)提升心態(tài) 4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài) 5、勇于承擔(dān)心態(tài) 6、培養(yǎng)下屬心態(tài) 7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài) 8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài) 9、全力以赴心態(tài) 10、忠誠感恩心態(tài) 八、房地產(chǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練” （一）狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練 （二）狼之團(tuán)隊(duì)合作精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練 （三）狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練 4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵化”訓(xùn)練 九、房地產(chǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造——“執(zhí)行訓(xùn)練” （一）房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行 1、定業(yè)績目標(biāo)原則 2、目標(biāo)分解 3、資源挖掘 4、監(jiān)督考核 （二） 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造 1、制度執(zhí)行——制度是無情的，管理是有情的 2、流程執(zhí)行——流程科學(xué)的、暢通的、支持的 3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——沒有借口，沒有理由，絕對服從 （三）房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練 1、早會激勵 （1）激勵舞蹈 （2）面貌檢查 （3）公司訓(xùn)導(dǎo) （4）早會激勵 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 2、晚會總結(jié) （1）置業(yè)顧問匯報(bào)一天工作情況 （2）沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析 （3）全隊(duì)銷售員腦力激蕩 （4）現(xiàn)場演練 （5）激勵懲罰 （6）第二天工作計(jì)劃 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》 十、房地產(chǎn)狼性營銷之客戶逼定 1、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法 2、逼定4大策略方式 3、逼定12大時(shí)機(jī) 4、逼定8大成交方法 5、SP逼定成交法