很多時(shí)候，企業(yè)在提取KPI的時(shí)候，往往重視的是結(jié)果類(lèi)的指標(biāo)，例如產(chǎn)品的交付、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)完成等，并將這類(lèi)結(jié)果類(lèi)的指標(biāo)交付給其中一個(gè)部門(mén)去承擔(dān)，而忽視了達(dá)成這些結(jié)果性指標(biāo)的過(guò)程。事實(shí)上，企業(yè)中的很多指標(biāo)，如果不對(duì)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和管理，而指望著能輸出好的結(jié)果，基本上是不太可能的。而這里所提及的結(jié)果指標(biāo)，要關(guān)注的過(guò)程，其實(shí)也是我們經(jīng)常提到的流程績(jī)效。對(duì)于績(jī)效而言，有三種績(jī)效，分別是組織績(jī)效、流程績(jī)效、崗位績(jī)效。

下面，就來(lái)談?wù)劻鞒炭?jī)效的提取思路和方法。借助今天在幫助客戶提取技術(shù)部的KPI時(shí)，涉及到的一個(gè)流程指標(biāo)“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率”來(lái)進(jìn)行具體的講解。

我注意到這個(gè)指標(biāo)，去年技術(shù)部的實(shí)際完成率只有42%，這是一個(gè)很低的成果。于是我要求設(shè)置的結(jié)果要達(dá)到70%，結(jié)果這個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人非常不愿意，并時(shí)不時(shí)倒出很多的苦水，說(shuō)是這個(gè)指標(biāo)有很多的過(guò)程自己是不可控的，根本沒(méi)有辦法達(dá)成這個(gè)比率。為了能解決這個(gè)問(wèn)題，我進(jìn)一步的引導(dǎo)對(duì)方，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程是什么，讓他寫(xiě)下這個(gè)流程。當(dāng)他寫(xiě)完整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的時(shí)候，我知道問(wèn)題出在那兒了。下面我們來(lái)看看這個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，從而可以幫助我們找到解決這個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率低下的問(wèn)題。其流程如下：

1.  客戶提出需求（銷(xiāo)售部）

2.  組織新品意向評(píng)審（產(chǎn)品部召集技術(shù)部、研發(fā)部、模具廠、PMC部、采購(gòu)部等）

3.  設(shè)計(jì)新功能和新外觀（研發(fā)部）

4.  設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)（技術(shù)部）

5.  下發(fā)臨時(shí)圖紙（技術(shù)部）

6.  同時(shí)下發(fā)采購(gòu)樣品物料、開(kāi)發(fā)模具、打樣單（技術(shù)部）

7.  物料按時(shí)回廠（采購(gòu)部）

8.  模具按時(shí)首樣（模具廠）

9.  工廠按時(shí)完成打樣（廠部）

10.  組織樣品評(píng)審（技術(shù)部）

11.  修正技術(shù)資料并下發(fā)A版試產(chǎn)單（技術(shù)部）

12.  排程試產(chǎn)計(jì)劃（PMC部）

13.  采購(gòu)件及時(shí)回廠（采購(gòu)部）

14.  工廠小批量生產(chǎn)（廠部）

15.  組織小批量評(píng)審（技術(shù)部）

16.  正式轉(zhuǎn)入到批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)案（技術(shù)部）

看完以上這位技術(shù)部負(fù)責(zé)人畫(huà)出的這個(gè)流程，我開(kāi)始理解這個(gè)企業(yè)為什么“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率”的最終結(jié)果會(huì)這么低，原來(lái)要完成一個(gè)新產(chǎn)品，過(guò)程中有這么多是這個(gè)部門(mén)不可控制的環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)和了解，技術(shù)部能控制的環(huán)節(jié)最多占據(jù)到整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)完成這個(gè)環(huán)節(jié)的60%左右，而其它40%的比例是他們沒(méi)法控制的。另外，還有一個(gè)不可控的因素，是出在銷(xiāo)售接單的環(huán)節(jié)。由于公司銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式走的是提成制，所以銷(xiāo)售人員在接到需求時(shí)，并不太判斷其需求的真實(shí)性，也不太引導(dǎo)客戶的需求，而是直接將客戶的需求要求下游部門(mén)給予強(qiáng)勢(shì)的配合。如果稍微有所反對(duì)，銷(xiāo)售人員就會(huì)上升到公司層面，所以下游環(huán)節(jié)往往也就只能被動(dòng)進(jìn)行配合。這就會(huì)造成很多的設(shè)計(jì)出現(xiàn)更改的問(wèn)題，這也是影響到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)完成的一個(gè)重要因素。如果再加上這個(gè)因素，技術(shù)部能控制的比例也就只能占到了30%了?？梢?jiàn)，如果我們不將這些不可控的因素尋找出來(lái)并進(jìn)行管理，如果這些不可控的因素中的任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題，肯定都會(huì)對(duì)“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”產(chǎn)生不利的影響。因而，要想提升這個(gè)指標(biāo)的比率，就一定要將涉及到這個(gè)指標(biāo)的過(guò)程性的要素找出來(lái)，并轉(zhuǎn)換成可考核的指標(biāo)，根據(jù)職能要求，分別分配給不同的部門(mén)去承擔(dān)，否則就根本沒(méi)法提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的完成率。

下面我們具體從以上流程中來(lái)分析，涉及到“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率”的過(guò)程要素有哪些，這些要素又涉及到哪些部門(mén)，同時(shí)可以轉(zhuǎn)換成什么類(lèi)型的指標(biāo)。

從以上的分析可以看出，只有解決了這些過(guò)程中的影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率的要素，才有可能最終提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的完成率。否則，如果我們僅僅只是將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率這個(gè)指標(biāo)設(shè)置給了技術(shù)部，而沒(méi)有對(duì)這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行流程分析，并找出影響這個(gè)指標(biāo)的要素以及將這些要素轉(zhuǎn)換到相應(yīng)部門(mén)的可以考核的指標(biāo)，則想要提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率，就幾乎是不可能的事情。