年底了,又將迎來(lái)新的一年,各大公司紛紛欲將調(diào)整自己的的戰(zhàn)略規(guī)劃,建立薪酬激勵(lì)體系,也有很多店老板都在困惑,薪酬激勵(lì)要如何做才能有效激勵(lì)員工的干勁,提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對(duì)于還沒(méi)有規(guī)范的薪酬體系的店鋪來(lái)講,要建立薪酬體系,要做好薪酬工作,也需要相當(dāng)?shù)闹R(shí)儲(chǔ)備。愿本文資料能幫到你。
一、店長(zhǎng)薪酬方案
(一)超級(jí)店長(zhǎng)工資構(gòu)成:基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
注:餐補(bǔ)180元/月,缺勤/請(qǐng)假扣除當(dāng)日飯貼6元/天,新員工飯貼按照6元/天計(jì)算。
(二)提成:
(三)團(tuán)隊(duì)特別現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì):
1、每月門(mén)店完成指標(biāo)的100%,每人獲得200元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì);
2、連續(xù)3個(gè)月完成指標(biāo)的100%,店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)600元,另獎(jiǎng)勵(lì)400元作為門(mén)店活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
3、完成全年指標(biāo)100%的門(mén)店,全體員工可安排一次3日帶薪游;超出全年指標(biāo)130%,可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。(工作滿一年以上方可享受);
4、沖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì):當(dāng)天銷售額達(dá)10000元,每人獎(jiǎng)勵(lì)50元;(大型活動(dòng)除外)
(四)負(fù)激勵(lì):
當(dāng)日銷售額少于2500元,每人倒扣10元。
(五)淘汰機(jī)制:
連續(xù)3個(gè)月未完成門(mén)店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳,店長(zhǎng)免職。
二、導(dǎo)購(gòu)薪酬方案
(一)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)工資構(gòu)成:基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
注:餐補(bǔ)180元/月,缺勤/請(qǐng)假扣除當(dāng)日飯貼6元/天,新員工飯貼按照6元/天計(jì)算。
(二)導(dǎo)購(gòu)提成:
(三)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì):
1、每月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元,連續(xù)3個(gè)月為銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元,每月完成指標(biāo),且年度累計(jì)銷量第一的銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)10000元;
2、大單獎(jiǎng):
單筆銷售金額2000-3000元,獎(jiǎng)勵(lì)10元;
單筆銷售金額3001-4000元,獎(jiǎng)勵(lì)30元;
單筆銷售金額4001-5000元,獎(jiǎng)勵(lì)50元;
單筆銷售金額5000元以上,獎(jiǎng)勵(lì)80元。
(四)銷售任務(wù)
1、每月銷售任務(wù)門(mén)店員工平分;
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師,只拿底薪,無(wú)任務(wù)無(wú)提成,銷售業(yè)績(jī)回算給師傅;月中如有人員請(qǐng)長(zhǎng)假或離職,該員工銷售任務(wù)團(tuán)隊(duì)平攤;
3、月初公布銷售任務(wù)后,店長(zhǎng)可按公司規(guī)定,在3日內(nèi)申請(qǐng)加任務(wù),并和公司簽對(duì)賭協(xié)議,如所加任務(wù)完成,除正常提成外,公司另外支付相應(yīng)獎(jiǎng)金,如未完成,公司導(dǎo)購(gòu)倒扣約定獎(jiǎng)金的50%。
(五)淘汰機(jī)制
連續(xù)2個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名最后的導(dǎo)購(gòu)辭退。
注:
1、業(yè)績(jī)計(jì)算方法:導(dǎo)購(gòu)權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交,業(yè)績(jī)按100%計(jì)算,店長(zhǎng)權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交業(yè)績(jī)按9折計(jì)算,經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交,業(yè)績(jī)按8折計(jì)算;
2、養(yǎng)老保險(xiǎn):養(yǎng)老保險(xiǎn)根據(jù)勞動(dòng)保障交納,個(gè)人部分自己交納,每月從工資中扣除。如個(gè)人堅(jiān)持要求不交納,公司不做現(xiàn)金補(bǔ)償。
薪酬是企業(yè)氛圍的基礎(chǔ),是員工最為關(guān)注的內(nèi)容,做好薪酬工作,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),具有決定成敗的關(guān)鍵意義。薪酬并不是越高越好,如果操作得當(dāng),不高的薪酬同樣能取得非常好的成效。相反,如若操作不當(dāng),會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的影響,所以,建立一套完善的薪酬激勵(lì)體系才是解決店鋪、人員難題的關(guān)鍵。