《營銷贏思維——營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》 [培訓(xùn)時間]:1-2天 [適合學(xué)員]:儲備干部,新任主管,主管,經(jīng)理,總監(jiān) [課程形式]:專題講授,案例分析 [課程背景]: ♦當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式； ♦當世界走向扁平化，機會走向公開化； ♦當不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈； ♦當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； ♦當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣…… [課程受益]： ♦營銷的出路在思路； ♦營銷的基礎(chǔ)在價值； ♦營銷的出發(fā)點在競爭； ♦營銷的制高點在戰(zhàn)略…… [課程大綱]: 第一部分 贏在價值 ♦問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ ♦案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 ♦結(jié)論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 第二部分 贏在競爭 ♦問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？ ♦案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 ♦結(jié)論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 第三部分 贏在整合 ♦問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ ♦案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等 ♦結(jié)論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 第四部分 贏在渠道 ♦問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ ♦案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等 ♦結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！ 第五部分 贏在品牌 ♦問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價 ♦案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等 ♦結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 第六部分 贏在大客戶 ♦問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？ ♦案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團等 ♦結(jié)論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！