標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃招商、經(jīng)營(yíng)管理，如何進(jìn)行價(jià)格定位、租售定位……

本文將與你分享招商策劃的核心、招商的步驟與方法等六大核心內(nèi)容，并給予商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，讓你系統(tǒng)全面的了解商業(yè)操作手法及技巧。

核心內(nèi)容一— 招商人員準(zhǔn)備回答顧客的50個(gè)問題 —

1、地理位置的問題

他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，

如果不把握這方面，他們可能是糊弄你。

1.項(xiàng)目具體地理位置？

2.項(xiàng)目環(huán)境有何特色?

3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？

4.項(xiàng)目附近公交班次、路線?

5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？

6.項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？

7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？

8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？

9.項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？

10.項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂設(shè)施如何？

11.項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？

12.項(xiàng)目離飛機(jī)場(chǎng)、汽車站多遠(yuǎn)？

13.地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？

2、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題

他們要明白的問題，你必須和他們要弄清的問題：

14.項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？

15.項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？

16.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？

17.項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？

18.公攤系數(shù)？

19.國(guó)有土地使用年限、起始年月？

20.布局規(guī)劃情況？

a.我們的品牌放在哪里？b.我們周圍都有哪些品品牌？c.為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？

21.項(xiàng)目共幾層？

a.各店鋪的面積、深、寬？b.每層有多少品牌商戶？c.滾梯、直梯、貨梯有幾部？d.我們的送貨車停在哪里？e.從哪里上貨？f.項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)堆放在哪里？

22.項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？

23.項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？

24.項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？

25.項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？

26.項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？

27.項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？

28.項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)？

29.項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方？

30.項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用 水的費(fèi)用？

31.項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？

32.項(xiàng)目地下停車場(chǎng)層高、總面積、車位數(shù)？

33.項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況？

3、操作方式的問題

34.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)店鋪有幾種方式？

35.項(xiàng)目扣點(diǎn)？保底？促銷費(fèi)？

36.項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報(bào)率？

37.項(xiàng)目訂金多少？幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約？

38.簽約時(shí)需帶什么資料？

39.進(jìn)場(chǎng)裝修的裝修押金？

40.外商合作應(yīng)提交什么證件？

41.如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號(hào)？

42.如用其他幣種、如何計(jì)算？

43.營(yíng)運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？

44.物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？

45.店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)？具體費(fèi)用？

46.這樣租金的價(jià)格是否合適？

4、政策法規(guī)的問題

47.現(xiàn)場(chǎng)管理有什么規(guī)定？

48.戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？

49.委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？

50.管理費(fèi)用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)？