（一）急于求成心態(tài)

    商業(yè)投資的目的當(dāng)然是為了盈利。但是，投資收益必然有一個(gè)回報(bào)周期，人為縮短這個(gè)周期無異于拔苗助長。誠然，投資生意，誰不想盡快收回居本。因此，為了保障盈利，盡快收回成本，應(yīng)該以不影響生意的良性循環(huán)及可持續(xù)發(fā)展為前題。經(jīng)銷商急于求成的心態(tài)，往往助長自己的短期行為，這無異于釘雞取卵。

    急于求成的經(jīng)銷商，充其量只能是掙快錢的經(jīng)銷商，只能是投機(jī)性質(zhì)的經(jīng)銷商。雖然在某種程度上這也是一種“圈錢”的能力，但是這種模式有其弊端，即無法積累，無法做大做強(qiáng)，充期量只能是投機(jī)生意。

   （二）小富即安心態(tài)

    小富即安的經(jīng)銷商本質(zhì)是一種以掙小錢，掙快錢為目的經(jīng)銷商。人心不同，各如其面，不必強(qiáng)求每個(gè)經(jīng)銷商都胸懷大志。但是市場環(huán)境的競爭壓力已經(jīng)迫使經(jīng)銷商不能在躺在功勞簿上高枕無憂了。同時(shí)，廠家每年不斷增加的銷售任務(wù)及不斷升級的管理措施也迫使經(jīng)商不敢怠慢。因此，小富即安在主觀上與客觀上均不可取。

   （三）移情別戀心態(tài)

    商家對廠家移情別戀主要表現(xiàn)在行業(yè)厭倦和品牌厭倦上。行業(yè)厭倦的主要表現(xiàn)是，經(jīng)銷商對處處行業(yè)不滿，幸福指數(shù)低，總想著換個(gè)行業(yè)重新奮斗。建材行業(yè)很多經(jīng)銷商近兩年轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)行業(yè)便一例。品牌厭倦則表現(xiàn)在經(jīng)銷商對品牌不滿意，總想著換品牌。商家選擇不合適的廠家，抱怨是自然的，移情別戀才是正道。但是有些商頻繁的“移情別戀”這山望著那山高是不可取的。

    站在盈利的角度上講，經(jīng)銷商與廠家合作有三種心態(tài)：“掙大錢、掙放心錢、掙長久錢、。”“掙大錢”，是希望廠家產(chǎn)品毛利率比較高，最好是爆利。一般新興行業(yè)或者新型企業(yè)會(huì)給予經(jīng)銷商暴利作為引誘。但是誘惑是餡餅也是陷井。以暴利為誘餌的企業(yè)背后也許是產(chǎn)品競爭力的平庸化、服務(wù)的平庸化、品牌的平庸化等?！皰攴判腻X”，是經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的需求。聰明的經(jīng)銷商知道吸引回頭客，打造客戶對品牌的忠誠度，但是如果經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量不好，服務(wù)又跟不上，那么再大的爆利，也不可能吸引客戶。每賣一個(gè)產(chǎn)品，總是提心吊膽，商家自然而然就會(huì)缺乏產(chǎn)品忠誠度了?！皰攴判腻X”則是另外的思路。吸引經(jīng)銷商加盟，未必需要暴利誘惑，讓經(jīng)銷商掙放心錢，踏實(shí)地掙錢也是最好的“誘惑”。而且，從財(cái)務(wù)角度講，利潤的來源主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是前面講的暴利——“產(chǎn)品毛利率”另外一個(gè)是“周轉(zhuǎn)率”。從財(cái)務(wù)角度來講，毛利率低，周轉(zhuǎn)率快，一樣可以提升利率，而且對于某些品類而言，通過提升周轉(zhuǎn)率加快現(xiàn)金流才是王道?！皰觊L久錢”是指經(jīng)銷商可以把品牌當(dāng)事業(yè)去做，可以傳給自己的下一代，可以把企業(yè)辦成社會(huì)化的企業(yè)。這樣的經(jīng)銷商希望與代理的品牌一起成長，他們當(dāng)然不希望代理的品牌是個(gè)短命的企業(yè)，是個(gè)目光短淺的企業(yè)。畢竟經(jīng)銷商更換品牌對自己的打擊也是十分巨大的。