本身團隊架構(gòu)不合理，一般以銷售人員為核心，缺少優(yōu)秀的專家，主持，檢測人員，甚至現(xiàn)在有許多企業(yè)目前已經(jīng)省掉了這些人員，直接到會場就是自己員工講，然后就賣貨，認為開會就是銷售，整場毫無樂趣，慢慢銷費者就是
近來，一些企業(yè)仍走向形式化，只是認為請到顧客，在賓館開個講座，就能銷售。儼然不知顧客是何需求。 顧客在經(jīng)過這么多年來的洗禮，不但認知產(chǎn)品有著教強的識別力，對于企業(yè)實力，產(chǎn)品過程，功能，銷售價格，乃至銷
這么多年，會議銷售已經(jīng)趨于成熟，各強勢企業(yè)也已度過原始積累起，開始逐步走向品牌化，規(guī)?；?。中小商漸漸退出市場，到不是說小企業(yè)小規(guī)模不能做銷售。而是應該逐步走向正規(guī)化，成熟化道路。
實施品牌戰(zhàn)略應注意的問題 1．要防止走入名牌戰(zhàn)略的誤區(qū) 現(xiàn)在有些說法認為，品牌戰(zhàn)略就是名牌戰(zhàn)略，這種認識是錯誤的。要真正弄清品牌與名牌的含義與本質(zhì)區(qū)別，不能將二者混為一談，以免影響品牌的實施。 2．實
實施品牌戰(zhàn)略的作用與意見 1．可以提高企業(yè)科學化、規(guī)范化的經(jīng)營水平。 品牌戰(zhàn)略實施的全過程中，都以市場調(diào)研、市場細分后消費者的需求為前提，從內(nèi)容到方法，直到步驟，都堅持科學化的原則，而且品牌戰(zhàn)略是按照
開發(fā)品牌有兩種主要方法： 第一種：信息開發(fā)。通過收集、篩選、加工各種品牌的信息來開發(fā)出新品牌。從信息來源劃分，主要有電視廣播、報刊雜志、專題信息、訂貨會、網(wǎng)上信息等，這些渠道有來源直接、信息量大、可選
品牌相對壟斷策略： 在品牌經(jīng)營上相對壟斷主要指在一定的時間內(nèi)一定的區(qū)域內(nèi)實行總代理的經(jīng)營戰(zhàn)略。分兩種：一種是無條件的總代理，廠商在某一地區(qū)要拓展業(yè)務，至少尋找一個總代理，該區(qū)域的貨源都由委托代理的經(jīng)銷
培育和推廣品牌 A.刺激策略： a.物質(zhì)刺激：主要指運用一定的經(jīng)濟手段、利潤手段來激發(fā)消費者對某品牌的注意力、認同感，進而產(chǎn)生購買欲望。常用有獎銷售、降價、讓利、買一贈一等刺激措施。 b.精神刺激：有
在主攻品牌已經(jīng)確定的前提下，要對市場進行劃分，確定主攻品牌的目標市場、現(xiàn)實市場與潛在市場，以確定具體培育、推廣的策略和方法。 A.按年齡劃分目標市場：確定品牌銷售的目標年齡階段和年齡階層。 B.根據(jù)文
調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)銷售計劃有針對性的規(guī)劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數(shù)、具體數(shù)，一定的銷售計劃分解到具體的品牌上。在分配銷售計劃到具體品牌上，要堅持實事求是的原則，作到比例合理、結(jié)構(gòu)適合。承
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