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周水根:【周水根】《面試談薪策略——談出滿意的薪資！》

薪酬管理

2016-01-20 28433

對(duì)于求職者來說，大部分人都認(rèn)為“薪資主動(dòng)權(quán)”在企業(yè)方，但其實(shí)這個(gè)“數(shù)”是很多人的心中之痛。在面試時(shí)，如何在薪酬問題上開口會(huì)讓不少求職者，尤其是經(jīng)驗(yàn)不多的新人甚為尷尬。前程無憂論壇網(wǎng)友“得分為七”就表示：很想和HR談薪，但是又覺得對(duì)方肯定會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，但是最后的薪水又不滿意，只能安慰自己說工資不重要，就當(dāng)是學(xué)習(xí)。

福利，也是“薪資”！

　　有人覺得，薪資，就是最后到手的那個(gè)數(shù)字，其實(shí)不然，在和HR聊到薪資問題的時(shí)候，不妨也可以大膽問個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。此時(shí)，你就可以在心里粗略滴敲打一下“計(jì)算機(jī)”，是不是會(huì)暗自竊喜一下呢？

　　TIPS：除了補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金外，還有一些福利也是可以折算成“錢”的，比如：補(bǔ)充養(yǎng)老金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充公積金等等。

談薪技巧決定主動(dòng)權(quán)

　　首先，要摸底。有著HR背景的網(wǎng)友wendydue和大家分享了一個(gè)她認(rèn)為非常棒的回答：每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關(guān)鍵詞條闡述一遍），這個(gè)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好，如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估，謝謝！

　　第二，妄想全都爭(zhēng)取。面試前，最好把自己的需求按照優(yōu)先級(jí)羅列出來，如果最重要的部分你已經(jīng)爭(zhēng)取到了，那就適可而止，否則只會(huì)讓你自己失去主動(dòng)權(quán)，陷入僵局。

　　第三，告訴別人，為什么你會(huì)要這樣的薪資，換言之，對(duì)于企業(yè)來說，你到底值不值這個(gè)價(jià)？你能為企業(yè)產(chǎn)出多少？當(dāng)然，你也必須明白一個(gè)道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開了這個(gè)口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時(shí)要慎重衡量的。錢多、事少、離家近？想也別想！

　　第四，保持一定的彈性。彈性，也就是給自己一個(gè)區(qū)間，區(qū)間可以是時(shí)間上的、也可以是數(shù)目上的。比如，**期過后是否有加薪可能？企業(yè)是否每年有固定加薪？如果我超額完成會(huì)有怎樣的額外獎(jiǎng)金？這些“錢”看似不能立即到手，但如果都能兌現(xiàn)，也是一筆可觀的收入。

　　TIPS：不要簡(jiǎn)單認(rèn)為，“一定要談到薪資增加，才是談薪的目的”，如果能將正個(gè)福利待遇談的更優(yōu)厚，何樂而不為？

談薪場(chǎng)景各有不同

場(chǎng)景1：電話面試

　　電話面試是簡(jiǎn)歷通過審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對(duì)應(yīng)聘者作電話面試，主要是為了節(jié)約雙方的時(shí)間成本，初步篩查候選人。簡(jiǎn)歷畢竟是死的，通過電話的直接交流，HR可以根據(jù)應(yīng)聘者的談吐和表達(dá)能力，大致把握他的等級(jí)水平?；谶@樣的目的，在電話面試時(shí)就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會(huì)給HR留下應(yīng)聘者過于關(guān)注金錢待遇的不良印象。當(dāng)然，如果你對(duì)這個(gè)公司“興趣”不大，那就更可以在電話開門見山地討論一下“薪資”了。

場(chǎng)景2：幾面談薪？

　　至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個(gè)崗位都有其對(duì)應(yīng)的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。

　　HR部門說到底還是為用人部門服務(wù)的。如果用人部門對(duì)應(yīng)聘者非?？春?，覺得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級(jí)別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說出你對(duì)薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價(jià)位。

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