2018年4月27日王飛老師對重慶光大乳業(yè)銷售管理團隊進行《銷售渠道重建與重點客戶管理》第二期《精準銷售--銷售過程分解訓練》授課。2018年3月27-28兩天對重慶光大乳業(yè)銷售管理團隊進行了《銷售渠道重建與重點客戶管理》第一期的培訓。根據(jù)重慶光大乳業(yè)銷售團隊所存在的問題，以及本次培訓的目標，經(jīng)過多次深入溝通后，王飛老師將課程分成了兩個部分進行授課。第一部分內(nèi)容是市場開發(fā)策略與客戶管理，第二部分內(nèi)容是快消品行業(yè)銷售拜訪技術(shù)。兩次課程都得到了重慶光大乳業(yè)銷售管理團隊及商學院領(lǐng)導的高度認同。

      《銷售渠道重建與重點客戶管理》第一期培訓中以市場分析、市場角色定位、區(qū)域市場策略、渠道設(shè)計與重點客戶管理五個部分進行了講授授，通過講授、小組討論、成果分享等多種形式的讓銷售管理團隊認識到了快消品領(lǐng)域“策略先行”的核心思想和方法。第二期課程以企業(yè)內(nèi)部銷售元素梳理、客戶采購及銷售流程、銷售拜訪核心技術(shù)（結(jié)構(gòu)化客戶拜訪步驟、九格提問法、說服性銷售技巧、生意回顧）三個部分的內(nèi)容進行了培訓。課程中進行角色扮演，現(xiàn)場情景拜訪（經(jīng)銷商拜訪、賣場采購拜訪、終端特渠拜訪），讓銷售管理團隊體驗銷售拜訪的真諦和工具，得到了學員的贊許。本次培訓也是一次真正的“虐心”培訓，銷售管理團隊認為非常簡單、容易的事（銷售拜訪），要做到科學、有效也是非常難的，而且需要進行精心的梳理和設(shè)計。