課程背景： 《精準(zhǔn)銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》采用25%的時間進行理論框架講解，65%的時間進行現(xiàn)場演練，10%的時間進行現(xiàn)場案例分享（分析）的形式進行。旨在讓銷售人員在現(xiàn)場演練中找到自己銷售過程
課程大綱： 第一項修煉：轉(zhuǎn)變角色 課題一：如何從銷售精英到卓越管理者 第1講：銷售管理者的核心職能是什么？ 第2講：管理是什么？追本溯源 第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷售精英到卓越管理者 第二項修煉：發(fā)
課程背景： 分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個瓶頸是什么？經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)，影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是，無序開發(fā)。沒有進行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計，為了短期的銷售業(yè)績
課程背景： 《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策
課程背景： 本課程是一套解決銷售團隊人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。 《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程是王飛老師獨立開
管理成效自測： 企業(yè)高層管理者：您的管理團隊是否能實現(xiàn)了組織未來的發(fā)展目標(biāo)？您對他們的管理能力滿意嗎？企業(yè)中層管理者：您對自己的管理成效滿意嗎？面對團隊成員有沒有黔驢技窮的感覺？ 企業(yè)HRD：您是如
培訓(xùn)對象：銷售團隊管理者 培訓(xùn)時間：12小時/2天 培訓(xùn)大綱： 第一部分：銷售目標(biāo)分解與溝通 一． 銷售人員完不成任務(wù)的主要原因 二． 確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo) 三． 銷售人員業(yè)績工作表 1)
課程大綱： 第一步：界定客戶 課題一：誰是我們的客戶？我該如何有效的開發(fā)客戶？ 第1講：誰是我理想的客戶？ 第2講：區(qū)域客戶開發(fā)的策略和步驟 第二步：了解客戶 課題二：客戶是如何采購的？我該如何進行
課程收益： 1. 幫助銷售人員建立“一切銷售活動都以完成銷售目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維模式。 2. 幫助銷售人員掌握目標(biāo)分解的最佳方式，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3. 改變銷售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作
時間：一天（6小時） 課程內(nèi)容： 導(dǎo)入：態(tài)度和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 1.喜不喜歡賺錢？ 2.全世界有效的賺錢模式 3.視頻案例 4.案例啟示（要想賺錢必須有四個轉(zhuǎn)變） 1) 轉(zhuǎn)變客戶定位：從散客到高價值目標(biāo)
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