銷售團(tuán)隊的能力直接影響到企業(yè)的利潤和發(fā)展。很多企業(yè)對銷售人員的技能培訓(xùn)也是投入了很多的精力和財力，真正實現(xiàn)了目標(biāo)的目標(biāo)反而很少。到底如何做銷售人員技能培訓(xùn)才能有效果呢？總結(jié)自己十多年的工作經(jīng)驗，給想
做咨詢六年，在企業(yè)做培訓(xùn)運營管理五年，做專職培訓(xùn)講師四年，零零整整的都與培訓(xùn)相關(guān)，十多年過來，聽過了各個領(lǐng)域的大師專家、各個名企的HR和培訓(xùn)管理者，也聽過了關(guān)于有效培訓(xùn)的各種理論和所謂的實戰(zhàn)。有一次
多年的銷售管理及銷售培訓(xùn)工作經(jīng)驗，因工作關(guān)系接觸到各類銷售人員及銷售管理的培訓(xùn)，最后發(fā)現(xiàn)真正能解決受訓(xùn)對象工作中的實際問題的培訓(xùn)課程非常少，到底是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？經(jīng)過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多銷售
實踐證明，在新品推廣過程中，渠道管理執(zhí)行力不佳是導(dǎo)致新產(chǎn)品死亡的關(guān)鍵。因此，如何提高經(jīng)銷商管理的執(zhí)行力是確保產(chǎn)品暢銷、長銷高價銷的重要因素。 總體來說，經(jīng)銷商的執(zhí)行力包括以下七個方面，下面我們逐一進(jìn)行
經(jīng)銷商管理中我們會經(jīng)常看到的就是支援經(jīng)銷商的方法和原則要有客觀的態(tài)度廠家與經(jīng)銷商通力合作，促進(jìn)完全的銷售，以這種合作精神，站在同為一體的觀念支援經(jīng)銷商，才是正確的基本觀念。只是站在交易的立場來管理經(jīng)銷
經(jīng)銷商管理的重要法則，對經(jīng)銷商促銷的重要性。這里所指的經(jīng)銷商泛指代理店、特約店、批發(fā)店、零售店等，具有促進(jìn)生產(chǎn)者與消費者間流通的作用，凡從事商品流通的銷售業(yè)者都包括在內(nèi)。對經(jīng)銷商的促銷，就是支援或輔導(dǎo)
客戶：伊利集團(tuán)南京分公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2012/2/27 0:00:00 2012年2月27日為伊利集團(tuán)南京分公司60多名銷售人員進(jìn)行了《經(jīng)銷商管控與區(qū)域市場業(yè)績提升》主題培訓(xùn)。
客戶：伊利集團(tuán)鄭州分公司 地點：河南省 - 鄭州 時間：2011/6/13 0:00:00 2011年6月13日為伊利集團(tuán)鄭州分公司100多名銷售人員進(jìn)行了《塑造銷售精英》主題培訓(xùn)。
客戶：伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部 地點：內(nèi)蒙區(qū) - 呼和浩特 時間：2013/8/10 0:00:00 2013年8月10日為伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部200多人進(jìn)行了《職場人際關(guān)系建立與溝通》課程培訓(xùn)。
客戶：《贏家大講堂》欄目 地點：北京市 - 北京 時間：2013/12/21 0:00:00 2013年12月21日為《贏家大講堂》欄目進(jìn)行了《區(qū)域經(jīng)理常犯的15個錯誤》課程錄制。
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