企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素

一、戰(zhàn)略商機(jī)

優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對(duì)“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握，戰(zhàn)略商機(jī)是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對(duì)“戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。

目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競(jìng)爭(zhēng)層面來看的，是基于企業(yè)對(duì)外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

1、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)

企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革，在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn)業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來，其主要類型有：

1）新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)，對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；如速凍食品產(chǎn)業(yè)興起時(shí)，三全就是在鄭州抓住了產(chǎn)業(yè)興起、巨頭未興的良機(jī)，聚焦現(xiàn)代渠道拓展，發(fā)力區(qū)域市場(chǎng)，從而奠定了“速凍食品產(chǎn)業(yè)”老大的地位。

2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)商機(jī)。即產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)和消費(fèi)等要素驅(qū)動(dòng)下，整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級(jí)再造，企業(yè)須抓住升級(jí)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)；如油炸食品向膨化食品升級(jí)時(shí)，就有大量食品企業(yè)順勢(shì)而為，推動(dòng)新品類升級(jí)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群快速發(fā)展正受益于此。

3）產(chǎn)業(yè)更迭商機(jī)。即當(dāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時(shí)，企業(yè)依靠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇快速成長(zhǎng)；如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后，乳品行業(yè)發(fā)生“大震動(dòng)”，三鹿崩塌，北京三元順勢(shì)而上，兼并三鹿，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。

4）產(chǎn)業(yè)整合之機(jī)。即產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；如啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng)勢(shì)介入下，三大巨頭華潤(rùn)、青島和燕京實(shí)現(xiàn)對(duì)啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”，推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時(shí)“專注河南等市場(chǎng)”，推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了快速突破。

2、消費(fèi)類商機(jī)

消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來，其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度研究、對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來，“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的變革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類商機(jī)的主要類型包括：

1）需求變化的商機(jī)。消費(fèi)者需求往往是多變的，其需求往往會(huì)隨著生活消費(fèi)水平變化而變化，以前的消費(fèi)者生活水平不高，消費(fèi)檔次有限，消費(fèi)產(chǎn)品多集中于生活必需品類等，可選品消費(fèi)、高檔品消費(fèi)較少，消費(fèi)支付能力提升、生活水平提高無形中抬升了奢侈品、高檔品消費(fèi)；據(jù)有關(guān)資料顯示，中國2011年個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%，是2011年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高的地區(qū)，中國奢侈品消費(fèi)在未來一二十年里，都將以兩倍甚至三倍于GDP的速度增長(zhǎng)，奢侈品行業(yè)的高增長(zhǎng)就是一例明證。

2）需求升級(jí)的商機(jī)。一些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是基本性的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購買便利性等；隨著生活水平提高，消費(fèi)需求更加注重產(chǎn)品的高品位、檔次感和個(gè)性化，更加注重產(chǎn)品購買體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和愉悅交易體驗(yàn)，服裝行業(yè)從原有的穿得牢、穿得實(shí)、穿得久到現(xiàn)今的穿得美、穿得新、穿得俏發(fā)展，這就是一例明證，消費(fèi)需求升級(jí)必會(huì)帶來企業(yè)飛速發(fā)展的商機(jī)。

3、競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)

競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)是基于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的洞察而來的，其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常結(jié)合在一起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場(chǎng)中“找到成長(zhǎng)捷徑”，對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)的類型主要包括：

1）“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤”出現(xiàn)之時(shí)。企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中總會(huì)有所舉措，而當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí)，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言其失誤就是“一次難得商機(jī)”，企業(yè)可以“趁虛而入”，直指對(duì)手的“失誤所致的空虛之處”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。

2）“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)藍(lán)海”之時(shí)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘“成長(zhǎng)藍(lán)?！?，一種新產(chǎn)品、一種新模式、一個(gè)新渠道、一種新技術(shù)都可以引發(fā)成長(zhǎng)的新機(jī)遇、發(fā)展的新藍(lán)海，“藍(lán)海商機(jī)”對(duì)企業(yè)發(fā)展本身就是一次“難得商機(jī)”；如蘋果公司推出IPAD、IPhone等知名產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如三星、聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品，共同分享“藍(lán)?！卑l(fā)展良機(jī)，共同獲得成長(zhǎng)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略商機(jī)是針對(duì)企業(yè)外部資源而言，其更多關(guān)注外部商機(jī)的把握，更著眼于外部商機(jī)的發(fā)現(xiàn)；在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力，內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。

1、資源梳理

企業(yè)資源是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，也是企業(yè)發(fā)展的重要保證。雄厚的資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，是企業(yè)前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力，資源梳理是企業(yè)快速發(fā)展的前提之一，其要點(diǎn)主要集中在：

1）核心資源是什么。企業(yè)的資源有很多種，其資源有隱性的，如品牌、商譽(yù)等；也有顯性的，如銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特性等；企業(yè)資源有層次之分，有短期性資源，有長(zhǎng)期性資源，有一般資源，也有核心資源，企業(yè)要時(shí)刻清楚自己的核心資源是什么，核心資源的實(shí)際狀況如何，其對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用如何，這些均是需要我們澄清明確的，不明確也無法制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

2）資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性、可發(fā)揮性如何。資源不是孤立的，其應(yīng)是可轉(zhuǎn)移的、可復(fù)制的、可轉(zhuǎn)換的，其應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中具有更加重要的作用，不因時(shí)間流失而失去光彩，不因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換而失去效用，各種資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性和可發(fā)揮性比較是至關(guān)重要的，企業(yè)須對(duì)此做出深思、做出洞察；如三星的各項(xiàng)專利、蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)都是其自己優(yōu)秀的、可復(fù)制、可轉(zhuǎn)移、可發(fā)揮的資源。

3）資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)度如何。產(chǎn)業(yè)發(fā)展其勢(shì)蕩蕩，趨勢(shì)使然，企業(yè)身處行業(yè)發(fā)展之中，其資源須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持高匹配度，保持高適應(yīng)度，對(duì)于不能同步行業(yè)發(fā)展、不能助力企業(yè)發(fā)展的資源，其對(duì)企業(yè)未來發(fā)展效用有限，同樣無法在戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮高效用，企業(yè)在資源梳理中須進(jìn)行分類處理，戰(zhàn)略性資產(chǎn)如專利、技術(shù)、工藝配方、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌等進(jìn)行核心保護(hù)，對(duì)供應(yīng)商資源、生產(chǎn)設(shè)備等進(jìn)行必要保護(hù)，無價(jià)值性資產(chǎn)進(jìn)行變賣出售。

2、能力盤整

能力盤整是企業(yè)“自省”的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)有資源未必有能力，有能力的企業(yè)可以在未來發(fā)展中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位；能力盤整是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要前提，它可以讓企業(yè)重新審視自己的能力狀況，對(duì)前行壓力有必要的準(zhǔn)備，同時(shí)做出相應(yīng)的能力調(diào)配。能力盤整的要點(diǎn)主要包括：

1）核心能力確認(rèn)。企業(yè)可以有多種能力，可以有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以有強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，可以有品牌規(guī)劃運(yùn)營能力，但這些能力中要有一些是“企業(yè)核心能力”，這些核心能力是不可復(fù)制的、企業(yè)獨(dú)有的，企業(yè)能力盤整就是梳理出企業(yè)的“核心能力”，確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的未來驅(qū)動(dòng)力所在。

2）能力的分布確認(rèn)。企業(yè)能力有其劃分，更有其歸屬，我們需要清楚企業(yè)能力分布狀況，屬于企業(yè)資本運(yùn)營能力的有哪些，屬于企業(yè)研發(fā)能力的、品牌運(yùn)營能力的、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的等需要理清理順，確認(rèn)各能力分布狀況，并與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈、企業(yè)價(jià)值鏈等相結(jié)合，從而優(yōu)化企業(yè)能力布局，以更好規(guī)劃企業(yè)未來。

3）能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)性確認(rèn)。企業(yè)有其能力，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其趨勢(shì)、有其所需要匹配的能力要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)狀況密切相關(guān)，確認(rèn)完企業(yè)核心能力、企業(yè)能力分布后，就要確認(rèn)企業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配性、適應(yīng)性，看二者的配合如何、適應(yīng)度如何，合則相互利用，不合則調(diào)整，以戰(zhàn)略推進(jìn)為要旨對(duì)接能力盤整。

三、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

資源梳理和能力盤整更多是針對(duì)企業(yè)自身來做的，其洞察對(duì)象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”，而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”就變得尤為重要，其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠，同時(shí)也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。

比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于企業(yè)資源能力和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較得出的，比較的方式方法就是切入的重要手段，故其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣有三種：同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)和替代型比較優(yōu)勢(shì)。

1、同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“相同行業(yè)的多方比較”，即是本企業(yè)與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的比較優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)多集中在“企業(yè)價(jià)值鏈”層面，多涉及到“企業(yè)產(chǎn)、供、銷及關(guān)聯(lián)支持環(huán)節(jié)”，全價(jià)值鏈型對(duì)比和關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)必會(huì)使企業(yè)更清楚自身的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，更能清楚未來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略決擇。

2、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營分析，此法更多從“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的角度關(guān)注“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈層面”的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營的意識(shí)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵能力等入手，將企業(yè)同上游、下游的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，尋找出“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，以更好確定企業(yè)發(fā)展方向，確認(rèn)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”方向及要點(diǎn)。

3、替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)多源于“產(chǎn)品替代”的觀念，其更多基于“產(chǎn)品經(jīng)營”的思維模式，以未來的產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，確定企業(yè)在未來市場(chǎng)營銷中的地位及優(yōu)勢(shì)，借此明確企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)，確定其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更好推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的指引，是企業(yè)基于內(nèi)外部盤點(diǎn)后做出的戰(zhàn)略性決擇，其指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)發(fā)展的未來，同時(shí)其戰(zhàn)略目標(biāo)的“階段式推進(jìn)實(shí)施”也在無形中決定了企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有近期、中期和長(zhǎng)期之說。

1、近期戰(zhàn)略目標(biāo)

近期戰(zhàn)略目標(biāo)多是時(shí)間概念，其多為3年期戰(zhàn)略目標(biāo)，意即“企業(yè)三年內(nèi)完成戰(zhàn)略性任務(wù)”，其既有定性目標(biāo)，也有定量目標(biāo)。近期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)近期發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，是企業(yè)近期工作的指導(dǎo)性文件，其主要內(nèi)容包括：銷售目標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)、技術(shù)改進(jìn)目標(biāo)、生產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)、人力資源建設(shè)目標(biāo)、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)等，涉及到企業(yè)運(yùn)作的方方面面。近期戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載往往就是“企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃”，用以指導(dǎo)企業(yè)的年度運(yùn)作。

2、中期戰(zhàn)略目標(biāo)

中期戰(zhàn)略目標(biāo)具有階段性，會(huì)有5年期或5-10年內(nèi)指引著公司發(fā)展，會(huì)秉承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方向，同時(shí)依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段性重點(diǎn)，確定此時(shí)期的戰(zhàn)略性舉措、關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、階段性工作重點(diǎn)和各關(guān)鍵點(diǎn)管控舉措等，其是企業(yè)發(fā)展中期性指導(dǎo)文件，會(huì)指導(dǎo)著企業(yè)中期運(yùn)作的資源能力配置，其主要內(nèi)容更為宏觀，會(huì)在一定程度上更重視銷售目標(biāo)、技術(shù)研發(fā)、人力儲(chǔ)備、區(qū)域拓展等方面，對(duì)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)具有評(píng)估性，預(yù)測(cè)的成分較大，同時(shí)也具有了一定發(fā)展指導(dǎo)性。

3、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)多在10年以上，其更多基于“企業(yè)愿景”做宏觀性規(guī)劃，更著眼于未來發(fā)展戰(zhàn)略，宏觀指導(dǎo)性更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)更傾向于宏觀預(yù)測(cè)指導(dǎo)，其對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展是極有指導(dǎo)意義的，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)更加重視“長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)”的制訂頒行，更加注重其宏觀指導(dǎo)意義，更加注重其對(duì)資源能力的調(diào)配作用。

五、戰(zhàn)略路徑

企業(yè)有了明確的戰(zhàn)略方向，制訂了可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，更要有明確的戰(zhàn)略路徑。戰(zhàn)略路徑是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方式，選擇戰(zhàn)略路徑就要選好戰(zhàn)略切入點(diǎn)，選擇好戰(zhàn)略路徑的承載主體。

1、戰(zhàn)略切入點(diǎn)

戰(zhàn)略切入點(diǎn)是“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成”的近期“現(xiàn)實(shí)化”切入點(diǎn)，是基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源和能力狀況來做的，切入點(diǎn)的選擇是多種多樣的，可以是新產(chǎn)品的開發(fā)，可以是新技術(shù)的研發(fā)，可以是新區(qū)域的拓展，也可以是新業(yè)務(wù)的開拓等，這些戰(zhàn)略切入點(diǎn)的界定及實(shí)施是企業(yè)快速發(fā)展的重要路徑，也是戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)的重要方面。

2、承載主體

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是既定的，其路徑實(shí)施是界定的，而其戰(zhàn)略路徑的承載主體也是極為重要的，承載主體也是切入點(diǎn)的實(shí)施部門，可以是戰(zhàn)略推進(jìn)的管控組織，可以是切入點(diǎn)的重要模塊，其承載主體的選擇、實(shí)施和控制也是戰(zhàn)略路徑的重要塊面；對(duì)企業(yè)部門而言，戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)部門多是戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、發(fā)展部等，多具有戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略推進(jìn)、戰(zhàn)略督導(dǎo)等職能。

六、戰(zhàn)略主體

戰(zhàn)略主體是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的“主體部分”，是戰(zhàn)略規(guī)劃的最核心部分，也是戰(zhàn)略主體及核心策略所在，是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“靈魂”所在，企業(yè)需要“慎之又慎”。

1、制訂主體

制訂主體即是指“戰(zhàn)略規(guī)劃”的制訂主體，這決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的影響深度、廣度和寬度。戰(zhàn)略規(guī)劃可以是公司層面的，可以是業(yè)務(wù)層面的，也可以職能層面的，各有其影響范圍和影響程度，有以戰(zhàn)略規(guī)劃部、發(fā)展部等部門制訂的，也有以“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”來推動(dòng)制訂的，制訂主體的級(jí)別、類型和層級(jí)等決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用和影響力，也決定了“戰(zhàn)略規(guī)劃”的推進(jìn)執(zhí)行狀況。

2、核心策略

“核心策略”是戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、最重要的環(huán)節(jié)，其承載了戰(zhàn)略方向、構(gòu)建了戰(zhàn)略推進(jìn)步驟、決定了戰(zhàn)略推進(jìn)核心，策略會(huì)涉及到目標(biāo)界定、資源調(diào)度、能力培育等方面，同時(shí)會(huì)涉及到銷售達(dá)成、市場(chǎng)建設(shè)、客戶增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)控制等關(guān)鍵性指標(biāo)，并會(huì)明確核心策略的構(gòu)成要素等，核心策略通常由管理層提出，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)審訂。

3、戰(zhàn)略性要素

核心策略是一種“經(jīng)營導(dǎo)向”，也是一種策略安排，其多由各項(xiàng)具體戰(zhàn)略規(guī)劃組成，而“戰(zhàn)略性要素”配置將是核心策略的“靈魂”所在，也是戰(zhàn)略主體建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。核心策略決定了“戰(zhàn)略性要素”構(gòu)成，核心策略是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)機(jī)制建設(shè)等就成為戰(zhàn)略性要素；市場(chǎng)導(dǎo)向型的“核心策略”，戰(zhàn)略性要素必然會(huì)偏重“市場(chǎng)規(guī)劃、營銷策略”；戰(zhàn)略性要素因“核心策略”不同而有所不同。

七、戰(zhàn)略保障

戰(zhàn)略的核心策略是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的關(guān)鍵所在，而策略施行要有其保障，戰(zhàn)略保障是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，也是戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)的重要支撐。戰(zhàn)略保障涉及范圍較廣，其可分為職能類、服務(wù)類和聯(lián)盟類等，保障類型不同操作要點(diǎn)各異。

1、職能保障

職能保障多是對(duì)戰(zhàn)略的“主體策略”支撐的環(huán)節(jié)，其隸屬于各項(xiàng)職能，如文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、市場(chǎng)建設(shè)、財(cái)務(wù)管控和客戶管理等種種，職能建設(shè)務(wù)必以“核心策略推進(jìn)”為方向，強(qiáng)化各關(guān)鍵職能的確認(rèn)、關(guān)聯(lián)職能的匹配、一般職能的落地支撐，各職能的機(jī)制建設(shè)、高效運(yùn)行是“戰(zhàn)略保障”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2、服務(wù)保障

服務(wù)類保障主要指“企業(yè)運(yùn)營”的多種保障，可以是產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)、生產(chǎn)配套服務(wù)、物料倉儲(chǔ)服務(wù)、物流配送服務(wù)等，服務(wù)細(xì)化是保障“戰(zhàn)略推進(jìn)”的重要環(huán)節(jié)，無保障不以生存，無保障不以發(fā)展，服務(wù)提升是戰(zhàn)略快速推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。

3、聯(lián)盟保障

戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于企業(yè)“外部競(jìng)爭(zhēng)”而言的，企業(yè)要發(fā)展就要快速推進(jìn)“戰(zhàn)略實(shí)施”，就要處理好與外界的各種利益關(guān)系，處理好與企業(yè)戰(zhàn)略同盟者的關(guān)系，與利益相關(guān)者結(jié)成同盟共同發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)保持密切溝通共同進(jìn)步，與潛在競(jìng)爭(zhēng)者并肩而行做大蛋糕等都是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的可行性方法。

八、戰(zhàn)略管控

戰(zhàn)略規(guī)劃要推行就要有管控，優(yōu)秀的管控設(shè)置可以保障企業(yè)戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，也可以保障企業(yè)規(guī)劃的正確實(shí)施，無管控不以成功，無管控不以發(fā)展。

1、階段劃分

“羅馬”不是一天建成的，戰(zhàn)略目標(biāo)也應(yīng)分階段來實(shí)現(xiàn)，階段劃分多以“戰(zhàn)略目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)資源能力特點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)確界定戰(zhàn)略實(shí)施方向，確定各階段的重點(diǎn)內(nèi)容，確定各階段的實(shí)現(xiàn)方式，此時(shí)需要貼近企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”來制訂，保證戰(zhàn)略階段劃分的正確性、可行性，同時(shí)保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施。

2、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總有其關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成敗會(huì)影響著戰(zhàn)略推進(jìn)的成敗。關(guān)鍵環(huán)節(jié)來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的界定，來源于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略階段的劃分，來源于對(duì)企業(yè)自身資源能力的深度盤整，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的確認(rèn)也是戰(zhàn)略制訂者、戰(zhàn)略執(zhí)行者的重要任務(wù)之一，關(guān)鍵環(huán)節(jié)通常與戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)，與企業(yè)核心資源能力相聯(lián)。

3、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

戰(zhàn)略管控的重要方法就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到了本階段終結(jié)、新階段開始的時(shí)候，就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”的時(shí)期；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵環(huán)節(jié)推進(jìn)點(diǎn)”，關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行到一定程度，就要進(jìn)行“必要管控”，確保其可行性和有效性、正確性；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵人物”，對(duì)核心工作的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行管控，強(qiáng)化對(duì)其職責(zé)審訂、任務(wù)完成確認(rèn)、未來工作推進(jìn)等，以“核心領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)式管理”確保戰(zhàn)略規(guī)劃的正確實(shí)施執(zhí)行。