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樊小寧:直言直語——微博精選(001期)
2016-01-20 14158

摘要:

前言:用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)思想,用零星的時(shí)間學(xué)習(xí)、提高?!爸毖灾闭Z——微博精選”從直線管理咨詢每周的微博中精選一些有關(guān)企業(yè)管理、營銷或其他可能對(duì)個(gè)人有幫助的內(nèi)容呈現(xiàn)給朋友們。文字不在多,在于其對(duì)我們思考的價(jià)值。謝謝朋友們的品鑒,歡迎交流!

【水是最好的“藥”】一個(gè)震驚世界的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)!色斑:清晨一杯涼白開;感冒:要喝比平時(shí)更多的水;便秘:大口大口喝水;惡心:用鹽水催吐。發(fā)熱:間斷性、小口補(bǔ)水為宜;肥胖:餐后半小時(shí)多喝水;咳嗽:多喝熱水;失眠:洗澡泡腳,熱水是強(qiáng)效安神劑;煩躁:多喝水;心臟病:睡前一杯水。

微評(píng):我們常聽到一句話“忙的連水都沒喝一口”。暫不說對(duì)身體的影響,如果真的忙的連水都喝不上,那還有時(shí)間思考嗎???有時(shí)放慢腳步,是為了把路看的更清。

【悟出了什么】昨天去買臺(tái)四合一的打印機(jī),同樣的品牌與型號(hào)第一家報(bào)價(jià)1800元,沒買;第二家報(bào)價(jià)1600元,沒買;第三家報(bào)價(jià)1680元,買了。一個(gè)簡(jiǎn)單的購買過程,從營銷的角度,你悟出了什么.....?

微評(píng):第一家沒買是因?yàn)閮r(jià)格,第二家沒買是因?yàn)樾湃危I第三家是因?yàn)橐粋€(gè)理由。做銷售先做人,讓客戶信任你是基礎(chǔ)。在銷售過程中客戶選擇你的產(chǎn)品往往只需要一個(gè)理由,不選擇你的產(chǎn)品只需要一個(gè)借口,所以營銷的要素之一就是要多“找出”客戶選擇的“理由”。

【香水的味道】各種品牌的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。人也是這樣,95%的東西基本相似,差別就是其中很關(guān)鍵性的5%,包括人的養(yǎng)成特色、人的快樂痛苦欲望。香精要熬個(gè)五年、十年才加到香水里面去的;人也是一樣,要經(jīng)過成長(zhǎng)鍛煉,才有自己的味道,這種味道是獨(dú)一無二的。

微評(píng):從人的成長(zhǎng)說到企業(yè),同行業(yè)同時(shí)起步的企業(yè)為什么幾年后表現(xiàn)出了差距,就差在企業(yè)的“味道”。這種“味道”就是公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn),差異化定位及宣傳。自檢一下:您企業(yè)的“味道”是什么?

【工作計(jì)劃“十要素”】1.目的:為啥要做?2.目標(biāo):要做成啥樣?3.方法:怎么做好?4.人員及組織:由誰負(fù)責(zé)做?5.時(shí)間進(jìn)程:什么時(shí)候做以及產(chǎn)出什么樣的結(jié)果?6.地點(diǎn)確定:在哪做?7.資金投入:要花多少錢?8.風(fēng)險(xiǎn):如何規(guī)避?9.補(bǔ)救預(yù)案:預(yù)備措施。10.激勵(lì):如何確保計(jì)劃順利高效完成?

微評(píng):想起了另一條微博:“人跑的再快也趕不上汽車,工具很重要”。做什么事就需要什么樣的工具,這樣才能保證效果。工作安排,如果沒有“要素工具”保證,就只是個(gè)過場(chǎng)。

【值得思考的小故事】媽媽帶著小男孩去雜貨店買東西,老板見男孩可愛,讓他自己去抓一把糖果。但男孩卻沒有動(dòng)。見狀,老板親自抓了一大把糖果給他?;丶?,母親問兒子為何如此。答曰:“我手小,他手拿得一定比我多?!甭斆鞯娜朔彩虏恢豢孔约旱牧α浚瑢W(xué)會(huì)適時(shí)地依靠他人,是一種謙卑,更是一種聰明。

微評(píng):中國的企業(yè)習(xí)慣什么都自己做,不管會(huì)不會(huì);歐美的企業(yè)習(xí)慣盡量讓專業(yè)公司做,哪怕自己會(huì),這不僅僅是觀念的不同,而是思想上的禁錮。其實(shí)即使自己會(huì),也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間身在其中而影響于習(xí)慣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)化,決定了分工的精細(xì)要求。

【未來在哪里】銷售員:知道今天要干什么,最多知道下幾個(gè)月要干什么;銷售經(jīng)理:知道這個(gè)月要干什么,最多知道今年要干什么;銷售總監(jiān)知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。對(duì)未來知道的越多,就會(huì)為未來提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代,開發(fā)一代,儲(chǔ)備一代,這就是銷售!

微評(píng):屁股決定大腦。對(duì)未來的預(yù)知,雖然與崗位有關(guān),但要讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)看的更遠(yuǎn),就要根據(jù)市場(chǎng)變化與公司目標(biāo)不時(shí)調(diào)整銷售策略與管理、考核制度。人從三歲看老,企業(yè)從銷售策略、管理制度看未來,不變的制度當(dāng)然產(chǎn)生不變的思維。

【企業(yè)家必經(jīng)的四個(gè)階段】1、出道階段:意見即使正確也經(jīng)常被否決,有時(shí)自己也會(huì)懷疑。2、爬坡階段:意見正確時(shí)不一定被認(rèn)可,但錯(cuò)誤一定被指出來,關(guān)鍵在于自己拿主意。3、成長(zhǎng)階段:意見正確時(shí)有人附和,錯(cuò)誤時(shí)別人沉默,做好決策。4、巔峰階段:意見無論正確與錯(cuò)誤,都會(huì)被熱烈擁護(hù)。

微評(píng):企業(yè)越好的時(shí)候所犯的錯(cuò)誤往往越多,只是很多錯(cuò)誤被所謂的“好”所掩蓋,原因之一就是企業(yè)家的自信越來越強(qiáng),可接受“異見”度卻越來越低。一個(gè)企業(yè)家,憑其成就與地位,聽到的多是溢美之詞,不受醉于“恭維”,樂于“被批評(píng)”才是修行。

健康運(yùn)動(dòng)的“1357”原則】健康運(yùn)動(dòng)要“適量”,相對(duì)運(yùn)動(dòng)過度和運(yùn)動(dòng)不足而言,“1357”原則可做到適量運(yùn)動(dòng),循序漸進(jìn)又不會(huì)過量,能防治很多慢性病?!?357”鍛煉原則:每天至少運(yùn)動(dòng)“1”次,每次連續(xù)運(yùn)動(dòng)不少于“30”分鐘,每周運(yùn)動(dòng)不少于“5”天,運(yùn)動(dòng)最大心率不超“170”減自身年齡。

微評(píng):這條微博好就好在用數(shù)據(jù)表達(dá)要求,可執(zhí)行、可考核。企業(yè)管理也一樣,要盡量用數(shù)據(jù)反映問題,用數(shù)據(jù)衡量工作,用數(shù)據(jù)明確要求,用數(shù)據(jù)作為管理工具。

【方案:如何讓豬上樹?】方案一,遠(yuǎn)景激勵(lì):給豬美好愿景,告訴它你就是猴子。方案二,績(jī)效考核:告訴豬如果上不去,晚上就擺全豬宴。方案三,山寨效果:把樹砍倒,讓豬趴在樹上合影留念。通常老板會(huì)選擇第一種方案,部門經(jīng)理會(huì)選擇第二種方案,但實(shí)際上職員們往往選擇第三種方案!

微評(píng):對(duì)于銷售人員的考核激勵(lì),不管采用什么方案,如果做不到“針對(duì)營銷目標(biāo),銷售人員比公司更急”就是不到位的考核。

【突破自我】有頭驢拉了一輩子磨,主人憐憫它,就讓它在草地上自由自在吃草??审H對(duì)廣闊世界視而不見,而是一步一個(gè)腳印的繞著一棵樹打轉(zhuǎn)。原來這頭驢拉了一輩子磨,除轉(zhuǎn)圈已經(jīng)不知道別的——許多人就象這頭驢,終其一生被拴在自己心智模式上打轉(zhuǎn)。除非你認(rèn)識(shí)到自己是頭驢,否則不會(huì)突破自我。

微評(píng):人的視野決定人生的寬度,企業(yè)家的視野決定企業(yè)的前途,如果只是習(xí)慣于企業(yè)本身和個(gè)人的理解,就可能在習(xí)慣中轉(zhuǎn)圈。多學(xué)習(xí)一天、多與一個(gè)人溝通也許就多一個(gè)世界。

【復(fù)利的奇跡】1.今天一次性給你10億元;2.今天給你1元,接下來連續(xù)30天每天都給你前一天2倍的錢。你選哪個(gè)?很多人選1,可是,選2的結(jié)果是21.47億。這題目告訴我們:不要期望一夜暴富,起點(diǎn)哪怕低到僅有“1元錢”,只要你每天努力,就能創(chuàng)造一個(gè)意想不到的奇跡。

微評(píng):對(duì)于所有企業(yè),品牌打造都是個(gè)繁瑣的漫長(zhǎng)過程。看準(zhǔn)備了目標(biāo),每走一步就離目標(biāo)近一步,每近一步,對(duì)于企業(yè)發(fā)展的幫助就大一倍,這就是品牌的復(fù)利。

 


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