本課程在直線管理咨詢六年來為近200家上市及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供營(yíng)銷幫助的案例中總結(jié)、挖掘，圍繞提升企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的各個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解“企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力”打造維度與方法。完全從企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際出發(fā)，開營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力課程先河，有點(diǎn)有面，以其可操作、可落地性被譽(yù)為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力打造第一課。

第一章：直線案例學(xué)習(xí)

1、作為上市公司，在一個(gè)7000億容量的市場(chǎng)，連續(xù)三年都是八億左右，營(yíng)銷哪里出了問題？

2、同一行業(yè)的兩家企業(yè)，五年前業(yè)績(jī)都是五億左右，五年后的業(yè)績(jī)一家只有另一家的六分之一，為什么競(jìng)爭(zhēng)不過別人？

3、深圳的名片企業(yè)，原來只是該行業(yè)某國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌的一個(gè)小代理，短短八年逆襲成為國(guó)內(nèi)第一、全球前三，有何營(yíng)銷妙處？

4、學(xué)習(xí)、運(yùn)用直線管理咨詢?cè)\斷工具準(zhǔn)確、快速為企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀體檢、打分，認(rèn)清自身，有效針對(duì)改正。

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第二章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成

1、認(rèn)識(shí)、理解企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力；

2、企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性與系統(tǒng)性；

3、企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力打造的八個(gè)維度；

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第三章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之思維領(lǐng)導(dǎo)力

1、營(yíng)銷的變化與對(duì)策；

2、企業(yè)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)的意義與方法；

3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷策略調(diào)整；

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第四章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之組織領(lǐng)導(dǎo)力

1、營(yíng)銷組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)原則與企業(yè)架構(gòu)的邏輯；

2、營(yíng)銷組織架構(gòu)的角色組成，選拔方法與原則；

3、營(yíng)銷人員契合度畫像，團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)要素；

4、營(yíng)銷人員成長(zhǎng)體系的設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)；

5、不同崗位營(yíng)銷人員的考核、激勵(lì)的制定；

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第五章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)力

1、計(jì)劃制定的科學(xué)性及對(duì)變化的應(yīng)對(duì)；

2、五大原因造成營(yíng)銷計(jì)劃不能落地實(shí)現(xiàn)；

3、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的11個(gè)核心要素；

4、完成營(yíng)銷計(jì)劃的八個(gè)分解維度；

5、保障業(yè)績(jī)完成的商機(jī)梳理，客戶及項(xiàng)目管理；

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第六章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力

1、執(zhí)行力差的原因及解決之道；

2、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力的建設(shè)；

3、過程執(zhí)行力的要求；

4、提高執(zhí)行力的工具使用；

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第七章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之策劃領(lǐng)導(dǎo)力

1、銷售老手與營(yíng)銷高手的區(qū)別；

2、市場(chǎng)及客戶策劃思維的養(yǎng)成；

3、市場(chǎng)、客戶案例案例分享、分析；

4、策劃領(lǐng)導(dǎo)力提升的工具與方法；

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第八章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之品牌領(lǐng)導(dǎo)力

1、認(rèn)識(shí)品牌在企業(yè)營(yíng)銷中的價(jià)值；

2、企業(yè)品牌建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)、管理；

3、企業(yè)品牌契合度的研究；

4、品牌建設(shè)手段與方法；

5、營(yíng)銷工具與營(yíng)銷中的設(shè)局與做秀；

6、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于品牌建設(shè)的價(jià)值與應(yīng)用；

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第九章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之風(fēng)險(xiǎn)管控力

1、企業(yè)營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)存在與認(rèn)知；

2、業(yè)務(wù)人員行為風(fēng)險(xiǎn)管控；

3、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控；

4、客戶/項(xiàng)目及客戶信用管理；

5、企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控體系的建立與督察；

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第十章：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力之體系領(lǐng)導(dǎo)力

1、營(yíng)銷體系的解讀與邏輯；

2、營(yíng)銷體系建設(shè)的13個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

3、營(yíng)銷體系的落地執(zhí)行與優(yōu)化

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