與君一堂課，勝做千萬單 ——專為董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)打造 【課程名稱】你的“營銷”打多少分??？ ——元帥們在營銷戰(zhàn)場排兵布陣的活棋譜 ——將軍們在營銷戰(zhàn)場百戰(zhàn)百勝的必殺器 ——精英們馳騁江湖、改變命運(yùn)的速效丸 【課程介紹】 營銷的“傷痛”： 默默無聞的競爭對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔“拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”??？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè)，三年后別人早已過億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里??？ 計(jì)劃中的業(yè)績與利潤指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎??？ 總以為自己培養(yǎng)了支精干的營銷團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是個(gè)營銷“團(tuán)伙”； 管理層急啊，老板天天開會(huì)、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖“，糟糕的狀況不見改善……. 紛繁復(fù)雜問題的核心就是企業(yè)的“綜合營銷力”不如別人，如何改善與提高，從哪些方面著手才能事半功倍？ 國內(nèi)第一堂專門針對(duì)公司營銷體系進(jìn)行綜合評(píng)定的課程，全面梳理，有效改進(jìn)； 通過對(duì)40個(gè)可操控的核心營銷要素進(jìn)行剖析，貫穿營銷的始終，可操作、可把控； 對(duì)照企業(yè)或個(gè)人的日常營銷工作，在反思、回顧中學(xué)習(xí)與提高； 深刻披露營銷過程中的本質(zhì)問題與現(xiàn)象，從根源入手，從效果著想，你就是把脈高手； 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)還原真相，每個(gè)人都置身一場“營銷布局大戲”，你不是演員而是“原型”； 沒有理論、沒有廢話，只有收獲；不忽悠、不瑣碎，學(xué)完即可用于工作的全面提升。 【課程大綱】 開篇：不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”，不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。 用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作？以便做到目的明確，行動(dòng)科學(xué)； 如何將繁瑣的營銷過程與細(xì)節(jié)通過分解進(jìn)行解剖，以便檢討與提升； 幾十個(gè)企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實(shí)操的深思考？你的企業(yè)是否也是如此； 品牌競爭力打造篇 第一部分：意識(shí)培養(yǎng) 做個(gè)有追求的“有錢人”（企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識(shí)、思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備） 夜想千條路不如日出“走一步”（專人干專事，新事新人干） 百年老店的傳承與積累（品牌建設(shè)的積累與堅(jiān)持） 第二部分：品牌規(guī)劃 用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型（品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建） 品牌如人生，規(guī)劃很必要（品牌的打造思路與步驟） 為“誰“彈起心愛的土琵琶（目標(biāo)對(duì)象的研究與對(duì)策） 想成為“寶馬“還是”夏利“（品牌建設(shè)中的身份地位） 第三部分：品牌執(zhí)行落地 秀出你的“肌肉“（產(chǎn)品的價(jià)值與差異化挖掘） 保障有力才能決勝千里（品牌建設(shè)的考核、制度保障） 投出去的手榴彈是否是“啞彈“（對(duì)外資料及作戰(zhàn)包的策劃） 一見鐘情還是一落千丈（資料設(shè)計(jì)及文案撰寫的要求） 官網(wǎng)不是自家的“洗手間“（官網(wǎng)的設(shè)計(jì)、推廣及對(duì)市場的影響力） 了解的越深越“愛“你（建立有效媒體庫，實(shí)現(xiàn)針準(zhǔn)投放） 用“情“專一方能收得正果（核心專業(yè)媒體的使用） 深入群眾才能贏得民心（品牌建設(shè)的落地） 品牌如戲，全靠演技（品牌建設(shè)中的營銷活動(dòng)與事件） 提倡“張揚(yáng)“之道（品牌建設(shè)過程效果的放大） 做事的差距咋這么大呢?。ㄐ旅襟w的有效運(yùn)用、推廣） 有故事才有“傳頌“（品牌建設(shè)的立體形象塑造） 第四部分：品牌管理維護(hù) 化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣（品牌的管理與維護(hù)） 銷售競爭力打造篇 第一部分：銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計(jì) 人從三歲看“老”，企業(yè)從銷售模式看“未來”（銷售模式的選擇與調(diào)整） 千道萬道，賺錢才是王道?。ㄆ髽I(yè)的賺錢能力） 如何畫最美的圖畫（銷售架構(gòu)的設(shè)計(jì)） 第二部分：銷售管理 老板們的市場“份量“（企業(yè)高層的市場影響力） 忙并“快樂著“還是”悲傷著“（銷售人員花在客戶身上的有效時(shí)間） 讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“（銷售中的考核、激勵(lì)） 兵走了是否還是“鐵打的營盤“（銷售人員的培養(yǎng)與核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性） 克服取經(jīng)過程的“八十一難“（銷售過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握） 不要讓“希望“總成為“失望“（銷售的過程管理與業(yè)績落實(shí)） 案例分享：拿下“五指山“（銷售的策劃及團(tuán)隊(duì)的集體作戰(zhàn)能力） 忘了你、忘了我，不要忘了競爭對(duì)手（業(yè)務(wù)過程中對(duì)主要競爭對(duì)手的了解、研究） 開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“（新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的上市營銷） 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =？（銷售過程的執(zhí)行力） 第三部分：客戶開發(fā)與管理 案例分享：華為的八年抗戰(zhàn)（戰(zhàn)略（樣板）客戶的建立） 人的工作的難、易，都是因?yàn)椤案星椤埃▽?duì)客戶需求的把握） 接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機(jī)會(huì)把握) 你是幾級(jí)“理財(cái)師“（客戶的管理與價(jià)值挖掘） 銷量不等于市場（大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu)） 第四部分：銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 西游記里有神仙，也有妖怪(銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制) 培養(yǎng)的是支銷售團(tuán)隊(duì)還是“團(tuán)伙“（銷售過程中的雷區(qū)管理） 交流：任何問題？