視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一,在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的作用十分顯著,良好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能夠使消費(fèi)者在進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)獲得有效的視覺(jué)沖擊,清晰、準(zhǔn)確地感知產(chǎn)品的形象;通過(guò)影響消費(fèi)者心理,讓消費(fèi)者獲得良好的情緒體驗(yàn),從而挑起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
有效的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)必須遵循一些基本的原則,包括整潔第一、顯而易見(jiàn)、最大化、垂直集中、豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)突出、伸手可取、價(jià)格醒目八個(gè)方面。
1.整潔第一
保證所有陳列的宣傳物料整齊、清潔。
2.顯而易見(jiàn)
商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn),這是達(dá)成銷(xiāo)售的首要條件,讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動(dòng)美觀。
3.最大化
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間,盡可能增加陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間,顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
4.垂直集中
垂直集中視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線(xiàn),而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面,因?yàn)槿藗円曈X(jué)的習(xí)慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習(xí)慣視線(xiàn),使宣傳物料的陳列更有層次、更有氣勢(shì)。
系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列,因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律是上下垂直電信方便,其視線(xiàn)是上下夾角25°,顧客在距離展架30厘米至50厘米距離間挑選宣傳物料,就能清楚地看到1至5層資料架上陳列的宣傳物料。
5.豐滿(mǎn)陳列
要讓自己的商品擺滿(mǎn)陳列架,做到滿(mǎn)陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度,又能防止陳列位置被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擠占, 假如只有一個(gè)陳列面定為基數(shù)是一百,增加一個(gè)陳列面可以增加23%的銷(xiāo)售;增加第三個(gè)陳列面可以增加17%的銷(xiāo)售;增加第四個(gè)陳列面可以增加14%的銷(xiāo)售。
6.重點(diǎn)突出
在陳列架上陳列一系列宣傳物料中,一定要突出主打產(chǎn)品宣傳的位置,或者在不同位置多次出現(xiàn),給顧客造成視覺(jué)壓力,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。
7.伸手可取
要將宣傳物料放在讓消費(fèi)者最方便、最容易取閱的地方。
8.價(jià)格醒目
標(biāo)識(shí)清楚,價(jià)格醒目,是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一,既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果,又讓客戶(hù)買(mǎi)的明白??梢詫?xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果顧客不了解價(jià)格,會(huì)因無(wú)法判斷產(chǎn)品的價(jià)值而降低購(gòu)買(mǎi)興趣,從而喪失一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。