一、流量經(jīng)營(yíng)需綜合考慮增收、網(wǎng)絡(luò)壓力、保有三大問題

流量業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)面臨著用戶增長(zhǎng)、戶均流量提升、單位流量?jī)r(jià)值提升三方面的挑戰(zhàn)

如何進(jìn)一步促進(jìn)手機(jī)上網(wǎng)用戶規(guī)?；l(fā)展成為又一大挑戰(zhàn)

戶均流量的提升也是重要挑戰(zhàn)

如何提升單位流量?jī)r(jià)值是當(dāng)前的一大重點(diǎn)問題

1.2 2G網(wǎng)絡(luò)壓力較大，如何進(jìn)行減壓、分流是當(dāng)前的一大難點(diǎn)

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)壓力較大，如何在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)降低所產(chǎn)生的流量是一大重點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)壓力主要集中在上網(wǎng)集中的波峰時(shí)段，如何平衡流量也是需考慮的因素

推廣3G及WLAN，分流2G網(wǎng)絡(luò)流量是減壓的根本措施

1.3如何輔助用戶保有也是流量經(jīng)營(yíng)需要考慮的問題

提升上網(wǎng)體驗(yàn)，輔助用戶保有也是流量經(jīng)營(yíng)的目的之一

利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增加用戶黏性，促進(jìn)用戶保有也是流量經(jīng)營(yíng)的重要任務(wù)

二、終端、應(yīng)用、資費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)與支撐是優(yōu)化流量經(jīng)營(yíng)的抓手（將短板融入其中）

智能終端是推動(dòng)流量業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)保障之一

智能終端能夠增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)用戶保有；促進(jìn)3G業(yè)務(wù)推廣，減輕G網(wǎng)壓力

自有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣有助于單位流量?jī)r(jià)值的提升，促進(jìn)我方向智能管道轉(zhuǎn)型

自有高粘性業(yè)務(wù)的推廣有助于用戶捆綁

手機(jī)瀏覽器的推廣對(duì)流量經(jīng)營(yíng)有全方位的促進(jìn)作用

可通過套餐策略調(diào)整提升流量

加大力度推廣高單價(jià)套餐提升單位流量?jī)r(jià)值

波谷時(shí)段優(yōu)惠可平衡數(shù)據(jù)流量緩解網(wǎng)絡(luò)壓力，長(zhǎng)期看可促進(jìn)收入增長(zhǎng)

促進(jìn)2G流量用戶向3G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移是增強(qiáng)上網(wǎng)體驗(yàn)，緩解網(wǎng)絡(luò)壓力的根本

3G業(yè)務(wù)的推廣是促進(jìn)流量業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的重要抓手

管理支撐是制定正確流量經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)

營(yíng)銷支撐是流量經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)施的保障

三、流量經(jīng)營(yíng)的策略的實(shí)施需要分階段進(jìn)行

終端問題尚未解決，無法快速推廣：\

3.3短期內(nèi)，需采取保守的發(fā)展方式并著力完善網(wǎng)絡(luò)、終端及支撐體系

采取保守的流量業(yè)務(wù)發(fā)展方式，以單位流量?jī)r(jià)值提升、緩解網(wǎng)絡(luò)壓力及捆綁用戶為重點(diǎn)

盡快完善網(wǎng)絡(luò)、終端及支撐體系，為下一階段的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

利用3G業(yè)務(wù)與智能終端發(fā)展用戶、提升流量、緩解2G網(wǎng)絡(luò)壓力是該階段的重點(diǎn)

提升單位流量?jī)r(jià)值、捆綁用戶、預(yù)防網(wǎng)絡(luò)壓力增長(zhǎng)及強(qiáng)化支撐仍需進(jìn)行

四、短期發(fā)展策略

網(wǎng)優(yōu)資源應(yīng)向TD網(wǎng)絡(luò)傾斜

TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋應(yīng)以加強(qiáng)深度覆蓋與室內(nèi)覆蓋為主

TD網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化應(yīng)采取各個(gè)突破的方式

加大2元、5元檔套餐推廣力度，對(duì)2G用戶停止100元檔套餐的推廣

繼續(xù)維持較低的流量套餐用戶的活躍度和使用飽和度

進(jìn)一步降低套餐外流量資費(fèi)，促進(jìn)用戶使用套餐外高價(jià)流量

  4.3通過手機(jī)瀏覽器、資費(fèi)調(diào)整及3G區(qū)域性推廣緩解網(wǎng)絡(luò)壓力

手機(jī)瀏覽器的推廣在緩解網(wǎng)絡(luò)壓力的同時(shí)，還可增加低檔位套餐用戶發(fā)展

波谷時(shí)段進(jìn)行流量打折平衡數(shù)據(jù)流量，折扣比率需控制在50%以內(nèi)

在校園以及流動(dòng)人口聚集區(qū)利用終端推廣3G業(yè)務(wù)，緩解網(wǎng)絡(luò)壓力

高粘性自有業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)營(yíng)銷的有力渠道

還需推出更多高粘性自有業(yè)務(wù)，并對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新

在產(chǎn)業(yè)鏈還未成熟時(shí)，需加大定制終端研發(fā)力度

定制終端在精不在多，針對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)推出2-3款即可

可考慮推出自有品牌終端，增加對(duì)用戶的吸引力

充分利用賣場(chǎng)拓展終端銷售渠道

利用校園代理推廣3G終端，與信用可結(jié)合解決學(xué)生支付問題，帶動(dòng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展

完善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量預(yù)警與投訴響應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

完善網(wǎng)絡(luò)信息及用戶行為信息搜集機(jī)制，為決策提供數(shù)據(jù)支撐

建立流量經(jīng)營(yíng)管理虛擬小組促進(jìn)流量經(jīng)營(yíng)相關(guān)問題的推進(jìn)

五、中長(zhǎng)期發(fā)展策略

TD網(wǎng)絡(luò)應(yīng)主要承載一般性流量用戶，需全面覆蓋城鎮(zhèn)與富裕村，限制高流量用戶

WLAN應(yīng)主要承接大流量用戶及數(shù)據(jù)卡用戶，當(dāng)前仍在試探期，覆蓋熱點(diǎn)地區(qū)即可

LTE將是未來流量業(yè)務(wù)的主要承載著，在覆蓋區(qū)域上需逐漸達(dá)到甚至超越TD

為終端推出特定的資費(fèi)方案，捆綁適量的流量，并贈(zèng)送定向流量

5.3推廣大流量業(yè)務(wù)進(jìn)一步刺激流量上升

戶均流量的增長(zhǎng)需要大流量應(yīng)用的帶動(dòng)

資費(fèi)限制使高流量業(yè)務(wù)不會(huì)造成較大網(wǎng)絡(luò)壓力

將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推廣作為重點(diǎn)任務(wù)之一繼續(xù)強(qiáng)化

繼續(xù)完善支撐體系建設(shè)