第一模塊：理念預(yù)熱——炒店解讀與執(zhí)行流程 1、炒店深度解讀 2、炒店活動(dòng)方案策劃理論 3、炒店現(xiàn)場執(zhí)行要素 4、現(xiàn)場營銷三組織 第二模塊：策略推進(jìn)——炒店與主題營銷策劃篇 1、店面營銷策劃之準(zhǔn)備階段 2、店面營銷策劃之主題營銷 3、炒店與主題營銷之陳列 4、主題營銷之常用三步法 第三模塊：炒熱人氣——營銷策劃執(zhí)行與推動(dòng) 1、基于實(shí)際案例的炒店?duì)I銷整體流程介紹 2、營銷精細(xì)化執(zhí)行 第四模塊：實(shí)戰(zhàn)促效——炒店與主題營銷實(shí)戰(zhàn) 專題一：炒店與主題營銷主題營銷之賣場陳列 專題二：炒店與主題營銷之炒店常用三步法 專題三：炒店與主題營銷之終端引領(lǐng)與話術(shù)營銷 1、智能終端“一句話“營銷話術(shù) 2、各類客戶營銷溝通話術(shù) 3、營銷締結(jié)促成話術(shù)現(xiàn)場模擬 4、營銷異議應(yīng)對(duì)話術(shù)現(xiàn)場模擬 第五模塊：團(tuán)隊(duì)建立和管理 第一節(jié)：正確認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì) 第二節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì) 討論：火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？  管要管得有理有效----建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持 討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法 案例：命令要合理  理想環(huán)境之二　獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化 案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案 故事：誰出魚翅錢  理想環(huán)境之三　讓人們自我督促——懲罰技巧 案例：什么時(shí)候會(huì)有冤氣？ 你的產(chǎn)品買四送一  理想環(huán)境之四----家里最好 案例：團(tuán)隊(duì)辦公室  理想環(huán)境之五　使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化 演練：自我激勵(lì) 分享：5大挑戰(zhàn)激勵(lì)