第一模塊：讓問題浮出水面——集團客戶市場競爭格局全面解讀 第一節(jié)：集團客戶市場競爭格局解析 第二節(jié) ：集團客戶市場面臨的大挑戰(zhàn) 第三節(jié)：集團市場服務團隊比較 第四節(jié)：移動集團客戶市場營銷存在問題分析 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘 第一節(jié)：產品分析 第二節(jié)：集團客戶信息收集綜述 第三節(jié)：集團客戶信息分析技巧 第四節(jié)：集團客戶行為信息解讀 第五節(jié)：集團客戶需求挖掘 第六節(jié)：基于客戶需求挖掘的產品匹配 第三模塊：讓方案快速通過——集團市場營銷模式導入 第一節(jié)：客戶經理約見與拜訪流程 第二節(jié)： 約見拜訪客戶黃金法則 第三節(jié)：全面理解客戶決策流程 第四節(jié)：現(xiàn)場產品推薦-FABE應用 第五節(jié)：方案推薦 第六節(jié)：溝通與談判---解讀談判 第七節(jié)：營銷策略---異議處理 第八節(jié)：營銷策略---現(xiàn)場促成