引題1:“明爭+暗斗”的終端營銷競爭局面解析
第一模塊:終端本地化利點——終端采購與管理
第一節(jié):終端品類認知
第二節(jié):終端采購——客戶滿意感知分析
第三節(jié):終端采購——條件和因素解析
第四節(jié):終端采購——影響客戶消費行為因素分析
第五節(jié):終端采購——客戶需求分析
第六節(jié):終端采購——終端與客戶類型關(guān)聯(lián)匹配
第七節(jié):終端采購——不同渠道終端配置分析
第二模塊:終端賣場利點——終端賣場化營銷“部署”
第一節(jié):五大好的位置
第二節(jié):生動陳列策略之陳列十原則
第三節(jié):生動陳列策略之品牌吸引十法
第四節(jié):生動陳列策略之柜臺布置十法
第五節(jié):生動陳列策略之現(xiàn)場氣氛烘托十法
第三模塊:贏在終端——終端營銷實戰(zhàn)訓練營
訓練專題一:終端賣點與客戶心理解讀篇
第一節(jié):終端營銷話術(shù)設(shè)計
第二節(jié):終端營銷中客戶心態(tài)分析
訓練專題二:終端營銷五部曲訓練營
第一節(jié):終端營銷四步法之“追”—— 引發(fā)興趣
第二節(jié):終端營銷四步法之“求”—— 引導了解
第三節(jié):終端營銷四步法之“定”——激發(fā)共鳴
第四節(jié):終端營銷四步法之“結(jié)”——締結(jié)銷售
第五節(jié):終端營銷四步法之“?!薄喗Y(jié)銷售
訓練專題三:終端營銷客戶異議處理訓練營
訓練專題四:課堂實戰(zhàn)——情景實戰(zhàn)模擬“練兵”