運用MBTI打造高績效銷售團隊（2天）

培訓(xùn)目標(biāo)：

l  通過運用世界著名的性格測評工具MBTI，了解自己和銷售團隊

2  應(yīng)用心理學(xué)模式評估你本性的溝通風(fēng)格

2  理解他人的性格偏好與溝通方式

l  觀察不同的人在合作時有哪些差異及差異帶來的價值，欣賞不同的人為團隊帶來的獨特貢獻(xiàn)

2  建立高效的銷售團隊

2  掌握團隊合作技能，實現(xiàn)更有效的團隊協(xié)作，提高銷售團隊的戰(zhàn)斗力

2  結(jié)合MBTI做好銷售人員的輔導(dǎo)，提升銷售人員的綜合能力

l  清晰銷售團隊的性格狀態(tài)，發(fā)揮銷售人員各自的優(yōu)勢，提升團隊溝通與協(xié)作

培訓(xùn)提綱

2  團隊互動游戲開場

2  理解性格類型

n  決定你的MBTI®性格類型

n  MBTI®自我測評

n  你的精力來源

n  你認(rèn)知世界的方式

n  你做決策的方式

n  你的生活方式

n  獲得最適合的類

2  與不同類型的人合作 – 理解你的銷售人員

n  探索你的精力來源

n  回顧“團隊周末”練習(xí)

n  探索你認(rèn)知世界的方式

n  回顧“描述圖片”練習(xí)

n  探索你的決策方式

n  回顧“受傷的鹿”練習(xí)

n  探索你的生活方式

n  練習(xí)回顧

n  MBTI®性格類型表

2  建立銷售團隊的凝聚力

n  團隊凝聚力的意義

n  建立團隊凝聚力要素 – 如何將不同性格類型的人凝聚在一起

n  建立團隊凝聚力的關(guān)鍵行動

n  案例學(xué)習(xí)

n  實踐練習(xí)

2  激勵你的銷售團隊

n  什么是激勵，個人測試：你對動力和激勵了解多少

n  人的需要和激勵的關(guān)系 – 站在下屬的立場看問題

n  什么是你的最大動力 – MBTI與激勵

u  滿足需要和雙因素激勵

l  正面激勵和負(fù)面激勵

n  下屬士氣低落的原因

n  給予賞識 –結(jié)合MBTI給予賞識

u  發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

n  融合MBTI激勵員工的主要方法

n  案例分析

n  小組練習(xí)

2  與銷售團隊協(xié)作

n  如何溝通

n  不同功能組的溝通方式

n  溝通的差異

n  溝通的時候

n  與不同功能組的溝通

n  招聘會練習(xí)

n  招聘會練習(xí)回顧

n  與同事相處

2  行動計劃 - 關(guān)鍵學(xué)習(xí)點

n  小結(jié)

n  建立行動計劃