有一個門店，總共有A、B、C、D四個員工，薪酬是這樣設(shè)計的：

1、基本工資：

A(店長)2000

B(導(dǎo)購)1800

C(導(dǎo)購)1800

D(導(dǎo)購)1800

2、獎金

當(dāng)月門店總業(yè)績﹥5萬，提2%，四個人平分；當(dāng)月門店總業(yè)績﹥8萬，提3%，四個人平分。

同創(chuàng)咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師點評：這種薪酬的設(shè)計方式感覺好像花了心血，但是是無效的，分了錢還被員工罵。為什么？

錯誤一、基本工資設(shè)計不合理

1、店長和導(dǎo)購的基本工資級差只有200元，太少，老板說:這個是操心費，有的時候店長都把這200塊錢拿來分給另外的三個人，最后都沒有人為這個店操心了。

弊端：薪酬的級差太小沒有人愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

2、B、C、D三個人的工資都一樣，雖然都是導(dǎo)購，但拿的工資就一定要一樣嗎？

錯誤二、獎金平分

當(dāng)月業(yè)績A：2.5萬；B：1.5萬；C：2萬；D：3萬，合計9萬x3%=2700元÷4人=675元。

獎金平分等于死亡，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣。

業(yè)績高的人不開心，導(dǎo)致離開。你自己把人才趕跑了，不是人才要跳槽，而是機制太糟糕。

同創(chuàng)咨詢公司（ID：TCZX8899)代老師調(diào)整后：

一、基本工資：

1、店長：把店長定為A級，分A1、A2、A3、A4、A5五個級別，每個級別的總業(yè)績或利潤指標不一樣，同時基本工資也不一樣，當(dāng)月門店的總業(yè)績或利潤達到哪個級別就拿哪一個級別的基本工資。(每6個月考核一次，如果業(yè)績不達標的話，換人)

2、導(dǎo)購：把導(dǎo)購定為B級，分B1、B2、B3、B4、B5五個級別，每個級別的業(yè)績指標不一樣，基本工資也不一樣，當(dāng)月個人的業(yè)績達到哪個級別就拿哪一個級別的基本工資。

舉例：

B1：1萬，基本工資1600

B2：1.5萬，基本工資1700

B3：2萬，基本工資1800

B4：2.5萬，基本工資1900

B5：3萬，基本工資2000

二、獎金

當(dāng)月獎金店長首先提20%的管理獎，即540元，另外的80%根據(jù)個人業(yè)績的占比來分。

如D，當(dāng)月個人業(yè)績3萬，獎金為(3萬÷9萬)x2700-540=648元。

各位老板，這種薪酬設(shè)計的方法只占到代老師整套薪酬設(shè)計的1%，還有另外的設(shè)計方法我敢保證你從來沒有看到過，但是殺傷力極大，如果你想學(xué)習(xí)的話，搜索公眾號：TCZX8899，索取原創(chuàng)的100節(jié)原創(chuàng)音頻課程進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將會幫助你至少少走3年的彎路。 

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