2006年11月，哈弗商學院的兩位助理教授史盯博格與諾頓像即將畢

業(yè)MBA商學院的學生們出了最后一道題：課堂中你們重新整理一下自己學到

的營銷知識，加以融會貫通，再以自己為“商品”把自己“賣”出去。這其

中有兩項重點1如何講自己的專業(yè)和特長轉(zhuǎn)換為顧客(企業(yè)）的福利？如何

將“顧客”的福利（公司平臺和培訓(xùn)）轉(zhuǎn)換為你的特長和核心優(yōu)勢。這就是

典型的職場營銷。營銷無處不在。商品營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷包括現(xiàn)在流行的微

博和微信營銷等等。營銷這個詞是市場經(jīng)濟時代的主流。這個主流下我們的

自我營銷其實也至關(guān)重要。周立波很會營銷自己；他的賣點就是他的海派清

口。郭德綱很會營銷自己他的賣點就是特有的郭式幽默。陳光標他慣用事件

營銷來營銷自己。當一個人懂得去營銷自己的時候他很快就會從職場某一個

領(lǐng)域當中脫穎而出。研究職場營銷之前首先我們看傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)營

銷是我們是把產(chǎn)品賣給消費者的過程。這個期間需要產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的價

值、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的服務(wù)。你會發(fā)現(xiàn)市場上賣火的產(chǎn)品往往是產(chǎn)品的價

值、賣點，簡潔明了相對統(tǒng)一的產(chǎn)品。同樣都是洗發(fā)水，基本功能就是洗

發(fā)。去屑就用海飛絲，海飛絲的賣點是去屑；它帶給消費者的價值就是強力

去掉頭皮屑。飄柔的賣點是柔順，帶給消費者的價值就是讓頭發(fā)柔順輕盈。

潘婷的賣點是營養(yǎng)，帶給消費者的價值就是讓頭發(fā)更有養(yǎng)分。怕上火喝加多

寶。加多寶的賣點是預(yù)防上火，帶給消費者的價值就是預(yù)防上火。加多寶這

個賣點和功效加上特有的營銷手段一年幾十個億的營業(yè)額。所以凡是做成品

牌的產(chǎn)品大多數(shù)他們的功能，賣和帶給消費者的價值具備一致性、專注性。

所以大家思考一下如果我們是個產(chǎn)品。我們等于什么？唐駿等于打工皇帝

楊利偉等于航天英雄。

我們看一下自我營銷的展示圖。

產(chǎn)品  產(chǎn)品的功能  產(chǎn)品的價值 產(chǎn)品的賣點  消費者

（自己）（心態(tài)和信念）（你為企業(yè)創(chuàng)造的實際價值）（你的核心競爭力）

（老板企業(yè)）

    我們把自己推薦給企業(yè)和老板的過程叫做面試。當我們的心態(tài)和能力可

以滿足企業(yè)崗位需求的時候自然被錄用。錄用以后企業(yè)買的是我們自身能力

的使用價值企業(yè)只有為員工的實際使用價值買單。大家一起寫個用字。用字

的格子里你沒有一下就得有兩下。你有一下就有一下的工資；你有兩下就有

兩下的工資。當企業(yè)給我們開工資的時候請問誰有風險？假如我們買一個產(chǎn)

品當我們決定買的時候是不是要掏錢，當我們掏錢的時候我們自然有風險。

這個產(chǎn)品是向營銷人員說的那樣好嗎？錄用我們企業(yè)同樣如此我們真的向面

試的時候說的那樣好嗎？我們的能力和經(jīng)歷真的對企業(yè)有用嗎？因此企業(yè)會

觀察我們、考核我們、  培訓(xùn)我們。我們把企業(yè)的觀察期和考核期叫做試用

期。這就好比體驗式營銷。體驗式營銷包括三點：感官體驗，情感體驗，產(chǎn)

品體驗。感官體驗指產(chǎn)品本身的外觀帶給我們的感受。情感體驗指產(chǎn)品和消

費者之間的情感互動。愛他就請他吃哈根達斯；孝敬爸媽腦白金。等。產(chǎn)品

體驗是指產(chǎn)品本身帶給我們的感受。職場一樣。感官體驗：你的行為舉止是

否符合公司標準；情感體驗：你是否把自己交給了公司，還是吃碗里看鍋

里；產(chǎn)品體驗：產(chǎn)品本身功能帶給我們的感受。

    當我們展示出超常的價值時會迎來晉升。是不是如此？當企業(yè)去觀察、

考核我們的時候請問風險自然會轉(zhuǎn)移到我們身上。一個人的能力很大程度上

取決于他規(guī)避風險的能力。很多的銷售企業(yè)都實行末位淘汰制，比如濟南有

個大智教育一月一考核，一月一淘汰。如果我們想規(guī)避職業(yè)風險我們必須提

高自己的產(chǎn)品屬性；努力的創(chuàng)造對企業(yè)的價值；同時我們必須找到自己這款

產(chǎn)品的賣點和能力的不可替代性。同樣是銷售崗，我的不可替代性是什么；

同樣是人力資源崗我的不可替代的崗位是什么？同樣是行政崗位我的核心價

值是什么？當我們不可替代的時候企業(yè)對我們的利用價值就會隨之增高。薪

水會隨著增加。最終我們的自我價值也會越來越高，因自身存在感榮譽感的

增強對企業(yè)的忠誠度也會隨之牢靠。這就是職場的天秤。如何做到？請找準

自己的FAB。F職場屬性（心態(tài)，信念，執(zhí)行）A(能力優(yōu)勢）B（能力優(yōu)勢所

創(chuàng)造的價值）