天津武清正中農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃案綱要

 一項(xiàng)目定位，第一方案，正中農(nóng)貿(mào)————中國現(xiàn)代高端新型農(nóng)貿(mào)市場領(lǐng)導(dǎo)者。項(xiàng)目品牌內(nèi)涵：現(xiàn)代和傳統(tǒng)相對(duì)，訴求是安全，健康，品質(zhì)多元化，符合現(xiàn)在人的行為理念和精神追求。高端與原始相對(duì)，提倡科技，追求返璞歸真，倡導(dǎo)綠色，環(huán)保，天人合一的理念。新型與陳舊相對(duì)，與農(nóng)村的集貿(mào)市場固有的人們感知印象相對(duì)，可以做未來的項(xiàng)目衍生，比如，生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)綜合體，農(nóng)業(yè)展覽館，進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品展示中心。

原有的品牌定位簡析，原來的項(xiàng)目定位為智慧型進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品集散中心的訴求，割裂正中農(nóng)貿(mào)的屬性定位和顧客腦海中一貫存在的認(rèn)知，無視正中公司的現(xiàn)實(shí)資源和客觀條件，硬把一個(gè)高端的定位強(qiáng)加給正中農(nóng)貿(mào)。試問，在我司現(xiàn)在招商都不滿的情況下如何去做高端的農(nóng)產(chǎn)品集散。我們有高端品牌的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理嗎？我們有高端的客服體系和品牌推廣嗎？所以許徐認(rèn)為此項(xiàng)目定位完全不符合正中現(xiàn)實(shí)情況，無法具體操作實(shí)施。至于第二層次的項(xiàng)目定位是意式田園休假體驗(yàn)中心則是個(gè)典型的拿來主義，把佛羅倫薩小鎮(zhèn)的項(xiàng)目稍作變種給正中農(nóng)貿(mào)。具體我已在項(xiàng)目見面會(huì)中做詳細(xì)說明，在此不想做過多闡述。

我方項(xiàng)目定位的詳細(xì)解析，一許徐承認(rèn)正中農(nóng)貿(mào)的農(nóng)貿(mào)市場的屬性定位，客觀事實(shí)，也符合民眾的心智認(rèn)識(shí)。任何策劃都是基于客觀事實(shí)的策劃，而不是基于策劃人腦海中的策劃。但我方的項(xiàng)目定位要與全國絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場要產(chǎn)生阻隔，這就出現(xiàn)了前面的三個(gè)定語，現(xiàn)代高端新型，，現(xiàn)代也可以指時(shí)間階段，只要是現(xiàn)在的人都是現(xiàn)代的，也可以指行為方式，指健康，環(huán)保，綠色等，高端也主要指消費(fèi)結(jié)構(gòu)，指家庭人均收入和支出都超過普通家庭的8倍以上。新型在品牌內(nèi)涵已做分析，在此省略。這三個(gè)定語，把我們正中農(nóng)貿(mào)和全國90%的農(nóng)貿(mào)市場阻隔開來，最后的領(lǐng)導(dǎo)者的定位更是站在行業(yè)領(lǐng)袖的高度，易于傳播和顧客接受。

第二方案，北京的新發(fā)地，京津冀的武清正中。此項(xiàng)目定位是攀付策略。借助新發(fā)地的中國第一，亞洲前三的行業(yè)地位來傳播自己，主要突出農(nóng)貿(mào)市場的定位，，如果正中農(nóng)貿(mào)接受此項(xiàng)目，許徐會(huì)沿著此思路朝下做詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃。

第三方案，武清正中---京津冀的后花園。此項(xiàng)目定位主要考慮到京津冀一體化站戰(zhàn)略，打造京津冀一小時(shí)都市圈，我們把自己定位為他的后花園，一是旅游休閑，二是買菜和勞作，在古代的文學(xué)作品中，后花園中兩個(gè)最典型的景物就是涼亭和菜園，涼亭用來散心，菜園用來生活。如果正中農(nóng)貿(mào)接受此項(xiàng)目，許徐會(huì)沿著此思路朝下做詳細(xì)的項(xiàng)目規(guī)劃。

二，品牌推廣，現(xiàn)在最主要的工作是一旦正中公司接受我們的項(xiàng)目定位，許徐會(huì)著手做品牌推廣，增加公眾的認(rèn)知度和名譽(yù)度和參與度，方案如下：1與公交公司談判，進(jìn)可能多的設(shè)立經(jīng)過的公交車站，線路要足夠多，名稱要統(tǒng)一，2舉辦百姓廚神大賽，3舉辦夏季美食節(jié)4尋找過去的記憶-----經(jīng)典電影露天展5

七七鵲橋會(huì)---大型婚戀交友活動(dòng)6，中秋節(jié)，最美家庭評(píng)選7元旦---武清好人或者感動(dòng)武清人物評(píng)選的贊助8選取形象代言人，要求跟農(nóng)村，農(nóng)業(yè)，農(nóng)民有關(guān)，人品誠實(shí)勤奮，發(fā)布廣告，找代言人變被動(dòng)給錢尋找到主動(dòng)篩選。9跟武清乃至天津相關(guān)的名人，民俗，名勝古跡做關(guān)聯(lián)報(bào)道，許徐在未來的方案中詳細(xì)設(shè)計(jì)。，三招商策劃1招商兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，由外部的智力結(jié)構(gòu)和內(nèi)部的招商隊(duì)伍組成。一組在家里坐等客戶上門的招商隊(duì)伍，二組為主動(dòng)出擊，按照目標(biāo)和計(jì)劃出差開發(fā)招商客戶的人員，兩組人員不同的素質(zhì)要求，不同的薪資體系，不同的績效考核。2針對(duì)北京市場的外遷商戶，核心的廣告訴求，離開首都到武清，心還在北京，由主動(dòng)開發(fā)的二組到北京的各大農(nóng)貿(mào)市場洽談?wù)猩獭Ｖ攸c(diǎn)客戶為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，江浙家族的大戶，農(nóng)貿(mào)市場的管理者，（為我們介紹客戶）農(nóng)業(yè)科技的相關(guān)政府官員（幫我們提供信息）。談判要點(diǎn)，國家政策，行業(yè)趨勢，我們優(yōu)勢，我們的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。3針對(duì)東北的特長客戶，廣告訴求，東北特長到武清，打開全國市場的橋頭堡。談判策略，關(guān)內(nèi)和關(guān)外的文化差異，東北人文和全國的差異，招商策略，現(xiàn)拿下東北著名企業(yè)讓他們起帶頭和推動(dòng)作用。4針對(duì)江浙和廣東的客戶，廣告訴求，南方產(chǎn)品進(jìn)正中，等于找到打進(jìn)京津冀市場的跳板，談判策略，團(tuán)購優(yōu)惠，推薦有獎(jiǎng)，親戚的位置可以在一起，或者專門劃出小專區(qū)。

四運(yùn)營管理，1總的指導(dǎo)思想，變買賣關(guān)系為合作關(guān)系，加大對(duì)入駐商戶的管理和疑難問題的解決。如市場趨勢方面的建議，服務(wù)技巧的培訓(xùn)，相關(guān)金融，市場信息方面的嫁接。具體的運(yùn)行方案許徐會(huì)在未來詳細(xì)設(shè)計(jì)。

五，未來規(guī)劃，爭取在未來三年內(nèi)登陸主板上市，所以從現(xiàn)在開始。我們就以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，從治理結(jié)構(gòu)，信息披露，團(tuán)隊(duì)管理，財(cái)務(wù)制度等各方面來規(guī)范正中農(nóng)貿(mào)。

                                           許徐----15年--05--15