鎮(zhèn)江某農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌定位策劃案

一相關(guān)背景：江蘇鎮(zhèn)江某農(nóng)業(yè)企業(yè)，成立于1998年，是一家生產(chǎn)金針茹，杏鮑菇工廠化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，主要客戶有海底撈，歐尚超市等行業(yè)知名企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，山泉培育，絕無農(nóng)藥殘留，貴金屬超標等行業(yè)痼疾，2012年隨著光明乳業(yè)投資數(shù)十億元等進入金針菇生產(chǎn)，以及農(nóng)民大棚種植的沖擊，行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，大型工廠化種植企業(yè)集體虧損，投資愈大，虧損越多。2010年底，公司董事長馬先生預(yù)見行業(yè)發(fā)展趨勢，與國內(nèi)某重點大學(xué)藥學(xué)院院長李教授聯(lián)手開發(fā)金針菇深加工產(chǎn)品，酒肝寶，解酒保肝產(chǎn)品，2014年5月，取得保健品證書。經(jīng)過李教授科研團隊近萬例小白鼠品質(zhì)試驗，和近千人的客戶試用評價，在增加酒量，解宿醉等方面有驚人效果。公司急需產(chǎn)品定位戰(zhàn)略規(guī)劃以統(tǒng)領(lǐng)未來的產(chǎn)品的營銷活動。

二定位分析：解酒保肝產(chǎn)品行業(yè)締造者和領(lǐng)導(dǎo)者是海王金樽，張鐵林做的形象代言人，電視廣告當年很火。江蘇最有名的企業(yè)和產(chǎn)品是洋河和藍色經(jīng)典。許徐經(jīng)過大量市場調(diào)研，對此品牌釆取攀附定位。定位過程：加法倒置法。藍色精典十金樽=酒(肝)寶。洋河十海王=鎮(zhèn)江。兩個算式加起來，得出，鎮(zhèn)江(正東)酒肝寶，江蘇的海王的品牌定位。經(jīng)銷商招商會及企業(yè)形象片空中傳播要點，傍洋河，超洋河。先截取洋河經(jīng)典廣告片，后核心訴求點如下，同為江蘇企業(yè)，我們仰慕洋河釀酒規(guī)模，冠領(lǐng)全國的豪邁，但我們以為沒有健康，何談情懷，正東酒肝寶，為男人的健康干杯。終端傳播要點，傍海王，超海王。核心訴求點，同為解酒保肝，第二天確定舒服一點，不是皇阿瑪電視上自吹自擂。而是千萬客戶真切感受。驗證方式，免費檢驗，一切品牌策劃都以產(chǎn)品品質(zhì)為前提，否則都是無本之木，無源之水?，F(xiàn)在實體經(jīng)濟普遍疲軟，特別是制造業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品深加工同類產(chǎn)品過多，藍海絕無可能了。而特色餐飲，旅游觀光，休閑娛樂，利潤空間豐厚，需求空間遠超現(xiàn)有同業(yè)所能提供。個人現(xiàn)在十分厭倦戰(zhàn)略，但這東西在轉(zhuǎn)折點還真缺不了。。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。傳統(tǒng)保健品的會銷，傳銷，類傳銷我都不會去做。況且我們產(chǎn)品定位是商務(wù)宴請人群，年齡在20一55歲，不是55歲一80歲人群，不適合會銷。

三渠道運作:與知名酒商捆綁銷售。捆綁銷售是借助他人渠道，快速賣出產(chǎn)品的好方法。憑借此捆綁運作積累自己的品牌知名度，為下一步的招商做好準備。

四詳細市場運作方案。略。      

                                           許徐

                                         2016年3月20日