主講人：許  徐

許徐實(shí)戰(zhàn)營銷專家，中國國內(nèi)極少數(shù)既能策劃出咨詢案又能實(shí)際操作幫助客戶落地執(zhí)行的培訓(xùn)師、策劃師、管理咨詢師、職業(yè)營銷經(jīng)理人四位一體的智力服務(wù)提供者。

教育背景：北京商學(xué)院市場營銷本科，南京大學(xué)、南京師范大學(xué)法律、中文本科雙學(xué)歷、中國人民大學(xué)EMBA（市場營銷方向）

職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢（中國）有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團(tuán)總裁營銷助理等職

營銷實(shí)踐：19年市場一線營銷經(jīng)歷，從“業(yè)代”到“總裁”的華麗轉(zhuǎn)身，血淚汗凝聚而成的市場經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)雨霜升華而成的人生感悟和職業(yè)總結(jié)。

15年職業(yè)營銷經(jīng)理人經(jīng)歷，其中5年國內(nèi)著名策劃公司總經(jīng)理工作經(jīng)歷，4年培訓(xùn)師、管理咨詢師工作經(jīng)歷，原聚成資訊集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)講師、高級(jí)咨詢師、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)。

一、道謙，我不是專業(yè)的培訓(xùn)師，因?yàn)槲覜]有講課視頻。

二、本人是做咨詢的，確切來講是營銷咨詢。許徐所做營銷咨詢具有以下特點(diǎn)：

（一）營銷咨詢切入，銷售額提升，抵扣所付咨詢費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)，建立信任感，鏈接：咨詢培訓(xùn)界兩種拓展業(yè)務(wù)方式，1.炒名，2.見效。鏈接：戰(zhàn)略咨詢、人力資源咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、企業(yè)文化咨詢的成本和時(shí)間分析。

（二）職業(yè)經(jīng)理人視角做咨詢案。咨詢顧問往往是管理方面的專家，但他們未必清楚企業(yè)內(nèi)部的人脈和利益關(guān)系，專家往往是技術(shù)、專業(yè)方面的行業(yè)里手，但與人打交道往往是弱項(xiàng)。企業(yè)內(nèi)部的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)外部專家往往持抗拒否定態(tài)度。原因分析：1.感覺自己無能，讓老板不滿意。2.外部專家理論多，實(shí)踐少，所提供的方案在企業(yè)內(nèi)部大多行不通。3.感覺專家是來搶他飯碗。鏈接：在浙江金華做營銷咨詢案與銷售副總溝通情況分享。

（三）職業(yè)經(jīng)理人方式做咨詢案。深入企業(yè)內(nèi)部帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績定額，并且本人也承擔(dān)銷售指標(biāo)。1.給營銷團(tuán)隊(duì)做銷售輔導(dǎo)和營銷培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)能力和拓展技巧。2.幫助銷售人員攻克疑難客戶。3.培養(yǎng)一個(gè)銷售總監(jiān)，二至三大客戶經(jīng)理，二至三個(gè)招商經(jīng)理、渠道經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。4.實(shí)在不行自己做業(yè)績，開發(fā)一個(gè)大渠道，簽約一個(gè)大經(jīng)銷商，進(jìn)入一個(gè)大KA，合作一個(gè)大團(tuán)購。

（四）營銷顧問合作方式，年度合同按月付費(fèi)，降低企業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)。合作原則：不是最高的期望，而是最低的風(fēng)險(xiǎn)。期望越高，失望越大，最低的風(fēng)險(xiǎn)能承擔(dān)得到的都是賺的。鏈接：一顧問單位客戶反饋評(píng)價(jià)報(bào)告和營銷顧問工作計(jì)劃，全手寫，撇開形式，直指內(nèi)容。

（五）經(jīng)典案例鏈接

1.九條短信成交一個(gè)客戶，年顧問費(fèi)30萬。

2.100個(gè)業(yè)務(wù)員12小時(shí)免費(fèi)招商輔導(dǎo)，1人1個(gè)問題，最終成交年顧問費(fèi)50萬元。

（六）許徐內(nèi)訓(xùn)課程

1.銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

2.企業(yè)高效管理

3.民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)

4.區(qū)域經(jīng)理精英訓(xùn)練營

5.大客戶開發(fā)和維護(hù)

6.并可按要求定制內(nèi)訓(xùn)課程

（七）許徐所做營銷咨詢具體內(nèi)容

我專注：實(shí)戰(zhàn)營銷專家，快銷品行業(yè)，營銷從頭到腳的打包服務(wù)，樣板市場打造，全國市場招商與產(chǎn)品推廣，企業(yè)診斷，盈利模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、建設(shè)；產(chǎn)品促銷，廣告公關(guān)設(shè)計(jì)，品牌塑造與傳播。

我的潛在客戶：有營銷難題困局瓶頸的民營企業(yè)，年銷售客在1000萬-30個(gè)億，處于成長期或成熟期，老板有強(qiáng)烈的事業(yè)心和人生理想，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈愿望，有一定的人生格局和經(jīng)營管理思想。

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