2014年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)
甲方(考核人):正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心 董事長(zhǎng):項(xiàng)春榮
乙方(被考核人):正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心中層管理干部團(tuán)隊(duì)
金針菇生產(chǎn)后道:湯廣橋 前道:王愛(ài)華 設(shè)備:馮俊 制瓶、挖瓶:陳勇 金針菇及菇粉銷售:王輝
為了扭轉(zhuǎn)2013年因管理不善,減人減產(chǎn)的戰(zhàn)略決策失誤造成嚴(yán)重虧損,提升中層管理干部團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心、進(jìn)取心,激發(fā)他們的工作熱情,充分發(fā)揮他們的工作潛能,增強(qiáng)他們企業(yè)主人翁精神的意識(shí),讓中層管理干部團(tuán)隊(duì)與正東及項(xiàng)總一起“同船共渡”休戚與共,同心協(xié)力共同度過(guò)企業(yè)發(fā)展難關(guān),為創(chuàng)造正東企業(yè)美好明天而努力奮斗。在充分調(diào)研外部同行業(yè)相關(guān)企業(yè)績(jī)效考核成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合正東企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源狀況,廣泛征求中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定了本公司2014年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特訂本《經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》以供雙方共同遵守,維護(hù)各自的合法權(quán)益。
一、正東生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心2014年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo):
銷售額目標(biāo)(因本企業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)固定,故其他指標(biāo)不列入考核范圍)。
基礎(chǔ)目標(biāo):A金針菇 1000萬(wàn)
B金菇粉 200萬(wàn)
必達(dá)目標(biāo):A金針菇:1100萬(wàn)
B金菇粉:250萬(wàn)
力爭(zhēng)目標(biāo):A金針菇1300萬(wàn)
B金菇粉 300萬(wàn)
二、銷售指標(biāo)詳細(xì)說(shuō)明:完成年度基礎(chǔ)目標(biāo)(以下1000萬(wàn))所有被考核對(duì)象無(wú)年終績(jī)效考核獎(jiǎng)金,完成必達(dá)目標(biāo)的[銷售額在1000萬(wàn)(含)至1100萬(wàn)(不含)],所有被考核對(duì)象按績(jī)效考核系數(shù)×銷售額領(lǐng)取年終績(jī)效考核獎(jiǎng)金,系數(shù)見(jiàn)具體每個(gè)崗位責(zé)任書(shū)。
完成力爭(zhēng)目標(biāo)的:銷售額在1100萬(wàn)(含)1300萬(wàn)(不含)
考核方法同上,系數(shù)增加
超額完成目標(biāo)的,銷售額在1300萬(wàn)(含)以上,對(duì)所有中層生產(chǎn)管理干部團(tuán)隊(duì)成員,除了有系數(shù)提取銷售額獎(jiǎng)勵(lì),還有董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮先生的特殊紅包獎(jiǎng)勵(lì),具體數(shù)額綜合目標(biāo)完成,財(cái)務(wù)成本分析,企業(yè)承受能力后決定。
三、除生產(chǎn)和銷售中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員之外,其他財(cái)務(wù)、庫(kù)管、技術(shù)、科研、外協(xié)、后勤、采購(gòu)等人員不列入考核范圍,年終綜合銷售目標(biāo)完成情況,財(cái)務(wù)成本核算、企業(yè)承受能力等因素,通過(guò)董事長(zhǎng)特別紅包的形式發(fā)放獎(jiǎng)金。
四、所有基層人員不列入考核范圍,獎(jiǎng)勵(lì)方式同上。
五、所有被考核人員和沒(méi)有被考核人員的原有薪資不變。
六、現(xiàn)階段(2014年度)考核原則以獎(jiǎng)勵(lì)為主,懲罰為輔,除因工作失誤、失職,違反操作規(guī)程,造成金針菇生產(chǎn)和銷售的不良影響,給企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失(伍仟元人民幣)。
所有賠償標(biāo)準(zhǔn)金針菇按B級(jí)貨定級(jí),價(jià)格是上個(gè)月B級(jí)貨的平均價(jià)格,賠償方式按月扣除月薪的20%,直至扣除完畢。但期間受到獎(jiǎng)勵(lì)的,賠償便不再進(jìn)行。
七、合理化建議獎(jiǎng):被考核的中層管理干部團(tuán)隊(duì)成員能夠提出解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)管理困難的合理化建議,被企業(yè)采納后,產(chǎn)生了良好的效果,提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和銷售業(yè)績(jī)的,酌情給予100-500現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(一次性發(fā)放)。
八、技術(shù)難點(diǎn)重點(diǎn)解決獎(jiǎng):針對(duì)生產(chǎn)金針菇過(guò)程中不能解決的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn),自己獨(dú)立摸索、探討出解決方案,經(jīng)試驗(yàn)后大大提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì),而且具有解決的穩(wěn)定性和徹底性,酌情給予1000-3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(一次性發(fā)放)。
九、產(chǎn)品品質(zhì)提高改善獎(jiǎng):針對(duì)我們產(chǎn)品比競(jìng)品品相差的現(xiàn)狀,企業(yè)會(huì)二個(gè)月舉行一次產(chǎn)品品質(zhì)鑒定會(huì),邀請(qǐng)外部消費(fèi)者、合作商代表、企業(yè)內(nèi)部非生產(chǎn)人員對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)和品相進(jìn)行鑒定,如果能達(dá)到或者超過(guò)競(jìng)品的,可每次給予100-500人/次的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(可重復(fù)發(fā)放)。
十、以上是通用和總則部分,對(duì)所有被考核人員適用。
以下是分則部分,對(duì)具體某個(gè)崗位適用:
適用金針菇、金菇粉銷售王輝部分:
(1)完成必達(dá)目標(biāo):A金針菇1100萬(wàn) B金菇粉250萬(wàn),金針菇銷售額在1000萬(wàn)(含)-1100萬(wàn)(不含)之間的,年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.8‰(千分之一點(diǎn)八)。
金菇粉銷售額在200萬(wàn)(含)-250萬(wàn)(不含),年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1%(百分之一)。
(2)完成力爭(zhēng)目標(biāo) A金針菇1300萬(wàn) B金菇粉300萬(wàn)
金針菇銷售額在1100萬(wàn)(含)-1300萬(wàn)(不含),年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)2‰(千分之二)
金菇粉銷售額在250萬(wàn)(含)-300萬(wàn)(不含),年終績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.5%(百分之一點(diǎn)五)。
(3)超額完成銷售目標(biāo)的,金針菇銷售額在1300萬(wàn)(含)以上,金菇粉銷售額在300萬(wàn)(含)以上,另有董事長(zhǎng)特別紅包獎(jiǎng)勵(lì),不再提高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。
(4)原有的銷售出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和公關(guān)銷售制度費(fèi)用管理適用于原來(lái)的規(guī)定。
(5)如本企業(yè)生產(chǎn)的金針菇產(chǎn)量不足以供應(yīng)市場(chǎng),銷售王輝報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后,有權(quán)調(diào)貨供應(yīng)客戶,其銷售額納入考核標(biāo)準(zhǔn),但獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)另行協(xié)商。
十一、責(zé)任書(shū)變更解除與終止法律責(zé)任:
1、變更:考評(píng)人根據(jù)經(jīng)營(yíng)綜合情況可以對(duì)責(zé)任書(shū)內(nèi)容的進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;被考評(píng)人在任期內(nèi)對(duì)情勢(shì)變化所引起的責(zé)任內(nèi)容變更須經(jīng)考評(píng)人同意。
2、解除:責(zé)任書(shū)的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下考評(píng)人可單方解除。
(1)被考評(píng)人違反公司重大經(jīng)營(yíng)管理方針政策。
(2)由于管理不善,致公司出現(xiàn)重大危機(jī)或威脅時(shí)。
(3)發(fā)現(xiàn)被考核人有失誤、失職、瀆職行為,使企業(yè)遭受重大經(jīng)濟(jì)損失時(shí)。
3、終止:責(zé)任書(shū)的變更或解除均為原責(zé)任書(shū)終止情形,在變更責(zé)任書(shū)時(shí)須重新填寫(xiě)新的責(zé)任書(shū)。
4、法律責(zé)任:如被考核人達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo),考核人沒(méi)有兌現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)金的承諾,被考核人可以通過(guò)包括法律在內(nèi)的所有途徑維護(hù)自己的合法權(quán)益。如被考核人達(dá)不到業(yè)績(jī)要求,則不得索取各種形式的獎(jiǎng)金和辛苦費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等。
十二、效力:本責(zé)任書(shū)一式二份,雙方各執(zhí)一份,于雙方簽字時(shí)生效,具有同等的法律效力。
十三、附則:本目標(biāo)責(zé)任書(shū)在實(shí)施中如有不完善的地方,雙方協(xié)商,每季度修改一次。
考核人: 被考核人:
蓋章: 身份證號(hào)碼:
實(shí)施人:許徐 企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)
2014年4月18日