客戶：中國平安 地點：湖南省 - 長沙 時間：2013/12/18 0:00:00 <營銷運營官> 不想當將軍的士兵不是好士兵，誠然，不想做主管的銷售員不是好的銷售員。井老師在銷售生涯中遇到很多因銷售業(yè)績優(yōu)秀而晉升主管的，可大多數(shù)因運營帶團隊的經(jīng)驗，不僅團隊沒帶好，而且自己業(yè)績也受到連累。可見，運營是銷售員晉升道路上的必修課。 賺小錢靠自己，賺大錢靠團隊。英雄往往以群體的形式出現(xiàn)，不會運營銷售團隊的個人英雄終將被取代。而運營團隊的高手則會完成由將到帥的華麗蛻變，但運營團隊談何容易？ 昔日并肩作戰(zhàn)的同事，一朝成為你的下屬，他們會作何想？你又如何讓他們心服口服？ 狼性十足的銷售員各顯神通，你又如何將他們打造成有組織有紀律的團隊？ 面對初出茅廬的新兵，又如何將他們訓練成“以一當十”的特種部隊？ 擴張團隊離不開人才，如何招聘人才，如何吸引高手？如何駕馭人才？ 如何打造狼性文化？優(yōu)良文化又如何深入人心，如何凝聚人心？如何消除團隊內(nèi)耗？ 井應(yīng)天老師投身銷售團隊運營工作近20年，耕耘收獲，體驗、感悟并樂于其中。團隊在震蕩中擴張，事業(yè)在崎嶇中壯大。井老師以人性的視角深入淺出剖析團隊運營的大道至簡的核心秘訣。毫無保留分享自己成長或成功后的感悟，帶您了解人心，把握人性，滿足人欲。帶您找到激活團隊能量的開關(guān)，運營團隊的核心，擴張團隊的樂趣。團隊運營的智慧，是您從無到有的魔法棒，是您從一到百的孵化器，是您由小到大，由弱變強的資本。 開創(chuàng)大漢四百年基業(yè)的劉邦如何從一介不入流的末吏成為大漢天子的？ 寄人籬下的劉備如何吸引關(guān)羽 張飛 諸葛亮加盟并鞠躬盡瘁的？ 屢戰(zhàn)屢敗的曾國藩如何“書生帶兵”到擊敗太平天國成為清代“中興之臣”的？ 數(shù)次失敗的孫中山為什么會令各界精英前仆后繼的追隨？并被尊稱為“國父”的？ 毛澤東又是如何在白色恐怖中將“星星之火”形成燎原之勢的？ 《亮劍》中李云龍又是如何將“要人沒人，要槍沒槍”的新一團打造成“劍鋒所指，所向披靡”的英雄團隊？ 海爾集團CEO張瑞敏如何由一個全無根基的外人介入“雞飛狗跳”并且虧損140多萬的“青島冰箱廠”將其打造成世界品牌？ ••••••• 一切答案盡在《營銷運營官》，一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的團隊將由你打造，一支榮辱與共、血肉相連的鐵軍將是你一生的財富。 課程框架 道法自然：從太極說起••• 制度為陽，品格屬陰 外求為陽，內(nèi)生屬陰 能力為陽，能量屬陰 第一板塊：運營從太極說起： 運營中， 制度為陽；文化為陰；權(quán)利為陽，影響為陰；激情為陽，耐性為陰；太極最重要的核心就是平衡，有制度沒文化的企業(yè)無法持續(xù)，有文化沒制度的團隊無法復制，只有制度與文化結(jié)合，做到陰陽平衡才能持續(xù)擴張，你認為呢？在這一板塊，將重點與大家分享團隊運營中的陰陽守衡之道； 第二板塊：從能力到能量 有一個現(xiàn)象讓很多人困惑，那就是銷售高手一旦成為管理者，就力不從心，業(yè)績與團隊雙雙失手。這是為什么呢？ 這其中最大的根本原因就是，高業(yè)績多是靠能力支持，而團隊需要能量的引爆。 能力就是解決問題的技能。而能量則是引爆更多能解決問題的人為團隊而戰(zhàn)?？杀氖?，大多的管理人員都依然靠個人能力在支撐團隊運作。 那么該如何從能力轉(zhuǎn)化為能量呢？ 第三板塊：要研究的是“團隊到底是如何形成的？” 團隊形成只需三個步驟： 1、選種子 選擇大于努力，人都是有天賦的，一個適合做會計的人不一定適合做行政。 選擇就只選有天賦的人。太多的管理人員，一廂情愿地扶持著一個沒有銷售天賦的人去做銷售，結(jié)果可想而知，雙方都痛苦。請記住，人才是被選出來的！ 那么做為銷售團隊人員的天賦有哪些？又如何分辨？如何選擇呢？ 2、育人才 選好種子以后，重點就是如何培育了。 培育的方法倒好學，最關(guān)鍵的是培育的重點。不同的階段，銷售人員培養(yǎng)的重點是不同的。你知道這些培育方向嗎？ 一年之內(nèi)：激活欲望 三年之內(nèi)：釋放野性 五年之內(nèi)：撐大胸懷 十年之內(nèi)：錘煉意念 那么這些主題培育的方法又有哪些呢？ 《營銷運營官》現(xiàn)場將一一與大家分享！ 第三步：招靈魂 高手都是能號召靈魂的人。 太多的管理人員，不知道早會以及夕會為什么要開，要的目的是什么？只是為了開會而開會。 井老師告訴我們，早會為了召魂，夕會為了補胎。 在這個板塊中，將重點分享，一個運營官通過何種手段來凝聚團隊靈魂？又如何讓大家魂魄得到安寧與升華。 有了團隊以后，重要的就是運營團隊了，運營團隊的核心是運營人心。 第四板塊與大家分享“運營三板斧” 第一斧：布道場 第二斧：念真經(jīng) 第三斧：挖動力 第五板塊：領(lǐng)袖溝通智慧 主要分享作為一名頂級運營官，對下屬如何一對一溝通，一對多溝通，演講技巧等。