課程大綱/要點(diǎn)： 一、終端銷售的關(guān)鍵要素 1、營(yíng)業(yè)廳銷售三要素 2、對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí) 3、終端的基本分類 4、終端評(píng)估4分法 5、終端特點(diǎn)與客戶的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換 6、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心 7、
課程大綱/要點(diǎn)： 導(dǎo)入：國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng) 1、 運(yùn)營(yíng)商三國(guó)殺進(jìn)入高潮 2、 4G引領(lǐng)火上澆油 3、 客戶、流量都要抓 一、 終端銷售的關(guān)鍵要素 1、 營(yíng)業(yè)廳銷售三要素 2、 對(duì)終端的的專業(yè)概念認(rèn)識(shí)
系列一、營(yíng)業(yè)廳銷售技能 一、理解什么是銷售 1、 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)銷售 2、 銷售是在為顧客思考 3、 我們是顧客的朋友 二、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷七步法 1、歡迎/問候 2、判斷客戶類型 3、了解/引導(dǎo)客戶需求
一、 企業(yè)創(chuàng)新案例分享 1、 互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲 2、 某外企中國(guó)戰(zhàn)略給我們的啟示 討論：我們的感悟 二、 對(duì)創(chuàng)新概念的新認(rèn)識(shí) 1、 對(duì)創(chuàng)新的概念認(rèn)知 2、 企業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系 3、 企業(yè)創(chuàng)新的思路與方向
一、 營(yíng)銷方案與營(yíng)銷腳本的特點(diǎn) 1、 營(yíng)銷腳本案例分享 2、 研討：案例給我們的啟示和教訓(xùn) 3、 營(yíng)銷腳本是營(yíng)銷實(shí)施重要環(huán)節(jié) 4、 營(yíng)銷腳本的兩重性 二、 營(yíng)銷腳本的目的與特點(diǎn) 1、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷腳本方案
課程大綱/要點(diǎn)： 一、 營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜 經(jīng)典案例的啟示： 1、 客戶愿意與其談一場(chǎng)愛情的產(chǎn)品 2、 強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品 3、 研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā) 二、 我們的思維如何
一、 企業(yè)成功創(chuàng)新經(jīng)典案例 1、 賣“時(shí)尚和激情”的公司 2、 “網(wǎng)游公司”的成功 3、 以內(nèi)部創(chuàng)新著稱的世界名企 4、 研討：成功案例給我們的啟示？ 注：案例可以根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的需要專題調(diào)整 二、
一、 創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新啟示 1、 創(chuàng)新無所不在 2、 創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力 3、 創(chuàng)新的概念與本質(zhì)特征 4、 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展案例展示 三星、蘋果、海爾、立頓、華為、星巴克--- 5、 研討：企業(yè)創(chuàng)新的
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