一、 營(yíng)銷方案與營(yíng)銷腳本的特點(diǎn) 1、 營(yíng)銷腳本案例分享 2、 研討：案例給我們的啟示和教訓(xùn) 3、 營(yíng)銷腳本是營(yíng)銷實(shí)施重要環(huán)節(jié) 4、 營(yíng)銷腳本的兩重性 二、 營(yíng)銷腳本的目的與特點(diǎn) 1、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷腳本方案的要求與特點(diǎn) 2、 把方案轉(zhuǎn)化到客戶的頻道 3、 建立與客戶溝通的橋梁 4、 用客戶的感受搞定客戶 5、 案例分享：這樣的營(yíng)銷效果如何？ 三、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷腳本前的準(zhǔn)備 1、 營(yíng)銷策略背景 2、 單產(chǎn)品或系列產(chǎn)品市場(chǎng)SWOT分析 3、 營(yíng)銷政策細(xì)節(jié)挖掘 4、 產(chǎn)品客戶信息歸納分析 5、 公司內(nèi)部支撐信息 6、 腳本策略與溝通技巧 7、 研討：我們能夠感受客戶嗎？ 四、 腳本的模板與設(shè)計(jì)流程 1、 營(yíng)銷腳本基本模板 2、 精細(xì)化客戶分類 3、 優(yōu)化產(chǎn)品的特色與亮點(diǎn) 4、 站在客戶的角度看問(wèn)題 5、 客戶產(chǎn)品的整體印象 6、 客戶異議的轉(zhuǎn)化 7、 爭(zhēng)取客戶成交 8、 研討：為什么成交是營(yíng)銷的開(kāi)始？ 五、 編制營(yíng)銷腳本的原則與技巧 1、 通俗易懂 2、 引起興趣 3、 形成需要 4、 解決問(wèn)題 5、 把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益 6、 把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn) 7、 真誠(chéng)和服務(wù) 8、 推進(jìn)成交 六、 通信產(chǎn)品營(yíng)銷腳本編制的實(shí)踐 1、 結(jié)合通信的方案編制腳本 2、 營(yíng)銷腳本的優(yōu)化 3、 我們編制腳本的感悟和體會(huì) 4、 總結(jié)與體會(huì)