文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

當(dāng)我做2013年的review，以及2014年的規(guī)劃時(shí)，我感到從來沒有過的壓力。身處媒體，面對B2B的市場，當(dāng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、社交的成為聯(lián)軍出現(xiàn)時(shí)，我知道產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕已經(jīng)真正開啟了。因?yàn)闊o論是什么企業(yè)，客戶的行為習(xí)慣已經(jīng)在不知不覺發(fā)生了改變。這是一個(gè)變革的時(shí)代，江湖沒有永遠(yuǎn)的王者。








　　很多企業(yè)開始重新思考營銷。于是在互聯(lián)網(wǎng)上，你會(huì)看見很多“營銷和廣告已死”的觀點(diǎn)。取而代之的是Growth Hacker人員。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己已經(jīng)利用數(shù)據(jù)解決了培養(yǎng)客戶，鎖定忠誠度，以及傳統(tǒng)廣告曾經(jīng)扮演的推動(dòng)銷售等事情。Growth Hacker是一群被認(rèn)為既懂技術(shù)，又懂營銷的人。傳統(tǒng)的營銷工具已經(jīng)過時(shí)了。數(shù)據(jù)是未來的出路。








　　但是最后，Growth Hacker給我們的就是術(shù)語和行話。我們這個(gè)時(shí)代，人群定向和分析從不會(huì)更加容易或者更有作用。但現(xiàn)在依然不是不做廣告的時(shí)候，而是要開始以一種更有力和有效的方式開始營銷。








　　最近美國一家前衛(wèi)的數(shù)字營銷通訊公司的總裁Mitch Joel發(fā)表了一篇文章，來談新時(shí)代的營銷應(yīng)該如何做？








　　首先，你明白營銷和廣告的不同嗎？








　　這兩個(gè)術(shù)語不是相互改變。營銷仍然是一種業(yè)務(wù)形式，最好能用4P來總結(jié)：產(chǎn)品（product，價(jià)格（Price），推廣（Promotion）和地方（Place）。








　　*什么是你的產(chǎn)品/服務(wù)？（在你的行業(yè)和市場，他們是如何與眾不同？）








　　* 你的產(chǎn)品/服務(wù)要花多少錢？（它如何定價(jià)有競爭性，或者在市場上不同？）








　　* 你的產(chǎn)品/服務(wù)會(huì)在市場的什么位置？（即在物理狀態(tài)，以及客戶的心里意識上的位置如何？）








　　* 你如何推廣它？你會(huì)做什么，無論你銷售什么，能讓這個(gè)市場注意到。








　　這是很容易看見，不是嗎？








　　廣告不過是營銷的一小塊分支。它只是4P的推廣象限里中的一個(gè)層次。而營銷，做的正確，解決一個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)挑戰(zhàn)：你如何讓人們買你銷售的，并且愿意推薦給他們的朋友？








　　問題害死人們已經(jīng)在相互改變“營銷”和“廣告”很久，所以他們正在混淆一個(gè)很貴的電視廣告或者本地報(bào)紙推廣的基本商業(yè)功用。








　　營銷是每個(gè)人的事，營銷是你的事。








　　中小企業(yè)，甚至是大企業(yè)會(huì)經(jīng)常抱怨他們沒有時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)或者激情來營銷。他們以為營銷就是“創(chuàng)意”。這是一個(gè)非?；A(chǔ)的錯(cuò)誤。








　　改變你的營銷，改變你的思維








　　今天開始，你能做個(gè)選擇，或者接受你的消費(fèi)者的數(shù)字第一的姿態(tài)，或者拒之不理。








　　當(dāng)面對他們生活中的任何方面的問題，消費(fèi)者會(huì)抓起電話，搜索，微博，或者用他們的方法進(jìn)行回答。在這個(gè)社交媒體的方程里，你在什么位置？這是一個(gè)很好，也很難回答的問題。








　　從認(rèn)為廣告是加強(qiáng)你營銷引擎的主要推進(jìn)器（比如：定睛增加Facebook的“Likes”），朝向廣告只是存在的，積極的，交互的想法（比如：定睛每天幫助人們），做一個(gè)小的心態(tài)轉(zhuǎn)移，在重新激活你的營銷戰(zhàn)略上，會(huì)做出非常不同的改變。








　　為什么營銷？








　　理解企業(yè)營銷，從來沒有現(xiàn)在來得重要。主要原因，原來的看門人，也就是那些媒體人，已經(jīng)玩去了。








　　付費(fèi)媒體已經(jīng)不再是讓一個(gè)品牌來發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一方式，現(xiàn)在所有的企業(yè)能打造和他們的消費(fèi)者直接的聯(lián)系。在一個(gè)多數(shù)企業(yè)努力執(zhí)行他們的日常運(yùn)營，營銷新機(jī)會(huì)被人力和時(shí)間限制了界限。品牌必須渴望理解這個(gè)新消費(fèi)者的數(shù)字第一的姿態(tài)，投入真正的資源去和消費(fèi)者建立直接的關(guān)系。








　　新的品牌旅程現(xiàn)在通過營銷成形，這是非常令人興奮的。從可穿戴技術(shù)、云計(jì)算到Instagram業(yè)務(wù)和大數(shù)據(jù)，技術(shù)、媒體和用戶至上主義的交集會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)移和進(jìn)化。但是要利用這種變化，你必須改變你的心態(tài)。








　　這不再是廣告，而是理解新的市場，以及控制這個(gè)市場的，高度聯(lián)結(jié)、無約束的，被授權(quán)的消費(fèi)者。這種思維模式會(huì)改變你的心態(tài)，從“我正在什么上面花這筆錢？”到“我如何更好地聯(lián)結(jié)我的客戶和潛在客戶？”








　　不要更多地關(guān)注你的競爭者在做什么？而是要關(guān)注你的目標(biāo)客戶是誰，他們都出現(xiàn)在哪里？他們在哪里都干些什么？


















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