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大客戶銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
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大客戶銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

北京 50 ~ 60 歲
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聯(lián)邦快遞溫哥華大區(qū)經(jīng)理
中華金融管理學(xué)會(huì)執(zhí)行總裁
亞洲銀行大中華區(qū)首席執(zhí)行官
Manitou國(guó)際咨詢公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
北京澤道眾盈管理咨詢有限公司總裁
聯(lián)邦快遞全球總裁俱樂(lè)部終身成就獎(jiǎng)獲得者
清華大學(xué)、中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)高管研修班特邀客座教授
【學(xué)歷背景】
牛樸,一九八八年畢業(yè)于北京大學(xué),獲得本科與碩士學(xué)位。后就讀于德國(guó)科隆大學(xué)、美國(guó)雷鳥國(guó)際管理商學(xué)院、美國(guó)亞利桑那州立大學(xué),并先后獲得MBA學(xué)位及博士學(xué)位。
【工作經(jīng)歷】
牛樸,現(xiàn)任北京澤道眾盈管理咨詢有限公司總裁。曾出任聯(lián)邦快遞溫哥華大區(qū)經(jīng)理,Manitou國(guó)際咨詢公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān),加拿大銀行證券學(xué)會(huì)駐中國(guó)首席代表,中華金融管理學(xué)會(huì)執(zhí)行總裁,亞洲銀行大中華區(qū)首席執(zhí)行官等職。
【所獲榮譽(yù)】
牛樸博士,擁有二十五年公司管理經(jīng)驗(yàn),
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[牛樸]戀愛(ài)銷售:公司客戶關(guān)系營(yíng)銷
前言:戴明博士的故事 第一章 :戀愛(ài)與客戶關(guān)系營(yíng)銷 一、戀愛(ài)三步曲 二、客戶關(guān)系營(yíng)銷三步曲 三、戀愛(ài)三步曲的階段性目標(biāo) 四、重要客戶關(guān)系營(yíng)銷的三個(gè)層次 第二章 :相識(shí)相知:個(gè)人信任的建立 一、重點(diǎn)客戶關(guān)系營(yíng)銷的核心要素 二、關(guān)系營(yíng)銷的途徑 三個(gè)目標(biāo) 客戶關(guān)鍵信息 把握關(guān)鍵客戶的特質(zhì) 影響合作與采購(gòu)的十大因素 了解客戶動(dòng)機(jī) 正面追求利益和負(fù)面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī) 三、建立個(gè)人信任的三條有效途徑 四、快速打
2014-05-07
[牛樸]現(xiàn)代銷售:最新理念與最佳實(shí)踐
前言 一、戴明博士的故事 二、早餐桌上的烤肉:銷售責(zé)任重大 三、銷售專家每天要問(wèn)自己的四大問(wèn)題 第一單元 不一樣的現(xiàn)代銷售 一、現(xiàn)代銷售面臨的問(wèn)題 二、未來(lái)服務(wù)的摸樣 視頻欣賞:《未來(lái)的模樣》 課堂討論 第二單元 現(xiàn)代銷售的最佳實(shí)踐模式 一、現(xiàn)代銷售的重新定位 二、客戶顧問(wèn)與產(chǎn)品推銷員 三、做客戶顧問(wèn)的核心:提供價(jià)值 四、做客戶顧問(wèn)的八項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 第三單元 新銷售的核心流程 一、360度銷售流程
2014-05-07
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