在一段教練關(guān)系的剛開始的時(shí)候，教練與客戶首先要設(shè)定本次約談清晰的目標(biāo)，確保目標(biāo)是SMART的。正如非凡信使曾經(jīng)寫過的一篇文章《無合約，不教練》，清晰的目標(biāo)是我們教練關(guān)系中最重要的組成部分，是確保約談在客戶想要的軌道上運(yùn)行的基礎(chǔ)。

那么，為什么要設(shè)立清晰的目標(biāo)？
設(shè)定目標(biāo)，創(chuàng)造人生

哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。
對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：
27%的人，沒有目標(biāo)
60%的人，目標(biāo)模糊
10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)
3%的人，有清晰且長期的目標(biāo)
25年的跟蹤研究結(jié)果，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思。
那些占3%者，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。25年來他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，25年后，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)精英、社會精英。
那些占10%有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等。
其中占60%的模糊目標(biāo)者，幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績。

剩下27%的是那些25年來都沒有目標(biāo)的人群，他們幾乎都生活在社會的最底層。他們生活都過的很不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。

調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。
成功，在一開始僅僅是自己的一個(gè)選擇。
你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，有什么樣的人生。
現(xiàn)在你可以暫停閱讀下面的文字，先花幾分鐘思考一下，捫心自問：

§ 自己有沒有目標(biāo)？是否清晰？是多長時(shí)間的目標(biāo)？

§ 自己過去屬于27%、60%、10%、3%中的哪一類人？

§ 現(xiàn)在又屬于哪一類？或者現(xiàn)在決定將來要屬于哪一類人？

今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們過去生活目標(biāo)的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)不由未來決定，它將是我們今天生活目標(biāo)的結(jié)果。

目標(biāo)是行動的導(dǎo)航燈。

§ 沒有目標(biāo)，我們就不會努力，因?yàn)槲覀儾恢罏槭裁匆?。就像大海中的航船，如果不知道靠岸碼頭在哪里，加油又有什么用？

§ 沒有目標(biāo)，我們幾乎同時(shí)失去機(jī)遇、運(yùn)氣、別人的支援。因?yàn)椴恢雷约旱降紫胍裁?，也就沒有什么能幫助的了他；

§ 沒有目標(biāo)，就像大海中的航船，如果不知道靠岸的碼頭在哪里，也就不明確什么風(fēng)對它來講是順風(fēng)。

所以，目標(biāo)的威力就是：

1.給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的。

2.使自己知道什么是最重要的事，有助于合理安排時(shí)間。

3.迫使自己未雨綢繆，把握今天

4.使人能清晰地評估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率。

5.使人能把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。

6.使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。

而教練，就是幫助我們不斷清晰人生的目標(biāo)。