打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:王改云
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
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主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議:打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)大綱:
一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)
1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題
2. 面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度
3. 對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點(diǎn)的探尋
4.對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋
5. 對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋
6. 對(duì)候選人解決實(shí)際工作問題的能力評(píng)估
7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢?cè)u(píng)鑒關(guān)鍵要素
8. 候選人的面相及肢體語言識(shí)別技術(shù)
二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì) 背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)
2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定
3. 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì) 成員的自然優(yōu)勢-互補(bǔ)策略
4. 管理好一個(gè)人的缺點(diǎn)三種有效模式-支持系統(tǒng)
5.高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作方法運(yùn)用-流程再造
6. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-三方均衡
三、銷售人才的保留與激勵(lì)
1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作----站穩(wěn)三級(jí)臺(tái)階
3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制
4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個(gè)崗位創(chuàng)造英雄
5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)