銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)課程有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)專家王改云老師課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局? 目標(biāo)、情景、工具 ?告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則 ?尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC ?通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型 ?找到客戶PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈 ?提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析 目標(biāo)、情景、工具 ?客戶調(diào)查：建立銷售的生命線 ?如何有效利用個(gè)人資源與公司資源 ?發(fā)展客戶內(nèi)線情報(bào)支持 ?依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第三步驟：決戰(zhàn)在執(zhí)行之前：慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝? 目標(biāo)、情景、工具 ?接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些 ?月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定 ?策劃大客戶的拜訪 ?精心選擇要使用的見(jiàn)面陳述方法 ?如何開(kāi)始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第四步驟：斬首計(jì)劃：無(wú)聲無(wú)息的高效狙擊手 目標(biāo)、情景、工具 ?用MAP地圖找出目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人 ?準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀 如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中 ?滿足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣點(diǎn)和買點(diǎn) ?如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù) ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第五步驟：全力接觸：手術(shù)刀式的精確行動(dòng)? 目標(biāo)、情景、工具 ?正確地處理付款,匯款和信用度之間的權(quán)衡 ?處理廠商異議的4個(gè)流程和話術(shù)演練 ?FABE方案呈現(xiàn)法則 ?SPIN提問(wèn)法 ?報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地） ?雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉） ?談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)） 第六步驟：全程掃描：維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程? 目標(biāo)、情景、工具 ?反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖 ?銷售流程的控制與評(píng)估 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR