銷售團隊的業(yè)績管控培訓 培訓講師：王改云 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 銷售團隊的業(yè)績管控課程有哪些？ 銷售團隊的業(yè)績管控培訓講師有哪些？ 銷售團隊的業(yè)績管控內(nèi)訓專家哪位最權(quán)威？ 銷售團隊的業(yè)績管控方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售團隊的業(yè)績管控培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名銷售團隊的業(yè)績管控專家王改云老師課程《銷售團隊的業(yè)績管控》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售團隊的業(yè)績管控的操作精髓 案例指導：分析銷售團隊的業(yè)績管控內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握銷售團隊的業(yè)績管控的技能提升方法 行動建議：銷售團隊的業(yè)績管控培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆銷售團隊的業(yè)績管控潛力的行動方案 培訓大綱： 第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念 專業(yè)銷售流程： 為什么需要流程？ 銷售需要遵循什么流程？ 流程每步驟的注意點 銷售流程與銷售管理 銷售漏斗與銷售周期： 銷售中運氣對結(jié)果有什么影響？運氣好怎么辦？運氣不好怎么辦？ 銷售漏斗對銷售管理的啟示 銷售周期對銷售管理的啟示 顧問式銷售技巧： 顧問式銷售原理 顧問式銷售技巧簡介 大客戶銷售原理-銷售中的關(guān)鍵人物： 你不是與一個人在戰(zhàn)斗 -- 大客戶銷售中的不同關(guān)鍵人物 不同關(guān)鍵人物特點分析 潛在客戶開發(fā)與管理： 潛在客戶分類系統(tǒng) 利用潛在客戶分類系統(tǒng)進行銷售預測 -- 學員練習 　　 第二部分、銷售目標設(shè)定與分解 年度銷售目標設(shè)定： 銷售目標的設(shè)定原則 年度指標分解步驟 年度計劃三大部分簡介 銷售目標分解實用方法與工具： 目標設(shè)定前的分析 -- 優(yōu)勢與劣勢分析 如何為達成目標而制定策略？ 如何讓策略的執(zhí)行可衡量？ 銷售人員業(yè)績指標分解方法： 銷量從何而來: 分析銷售中的幾個重要比例 如何管理抽象的業(yè)績指標？-- 銷售指標倒推分析法 業(yè)務員的指標要分解到每天嗎？如不分解如何確定每天的工作任務？ 銷售指標分解常見問題及解決： 業(yè)務員都想降低銷售指標，怎么辦？如何判斷指標高了還是低了？ 指標需要中途調(diào)整嗎 業(yè)績好的業(yè)務員就應該多分配指標？ 第三部分、銷售業(yè)績考核 抓業(yè)績就必須抓過程： 為什么說結(jié)果是抓不住的？ 如何抓住過程？ 銷售業(yè)績考核方法-KPI介紹： 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化 銷售管理中常用KPI指標有哪些？ KPI應用方法： 多少個KPI指標比較好？ KPI不與業(yè)績指標掛鉤，對嗎？ 如何把KPI與獎金掛鉤？ 討論：這個考核制度如何？ 業(yè)務員的獎勵制度： 業(yè)務員獎勵制度常見誤區(qū) 業(yè)務員獎勵制度設(shè)定方法 第四部分、銷售人員的激勵與懲罰 必須了解的幾個激勵原理： 馬斯洛需求層次理論 公平理論 -- 案例分析 雙因素理論 -- 案例分析 激勵方法： 我兩手空空，拿什么激勵下屬？--幾個低成本的激勵方法 業(yè)績好就應該提拔？哪類人能提拔？ 扶上馬，還得送一程 業(yè)績競賽與激勵： 業(yè)績競賽一定合適嗎？業(yè)績競賽的利與弊 如何避免業(yè)績競賽的弊端？ 銷售人員的懲罰： 我們?nèi)诵曰芾?，只獎不罰行不行？ 如何批評下屬？-- 批評下屬的標準動作 部門總是有那么幾個刺頭，如何管理“刺頭”？ 處理問題員工時，如何避免直接的沖突？ 處理問題員工要三步走