提升業(yè)績(jī)的終端管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:王改云
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定
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案例訓(xùn)練:掌握提升業(yè)績(jī)的終端管理的技能提升方法
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提升建議:引爆提升業(yè)績(jī)的終端管理潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)大綱:
一、人員管理
1、三種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道發(fā)展
營(yíng)運(yùn)管理層次 店長(zhǎng)層次 店員層次
2、如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制
人才復(fù)制就是經(jīng)驗(yàn)和核心技能的復(fù)制
人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵:復(fù)制機(jī)能的建立和復(fù)制載體的建立
3、檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)
規(guī)避用人誤區(qū)
如何提高工作監(jiān)控力度
4、留人留心之道:?jiǎn)T工激勵(lì)和情感管理
5、員工執(zhí)行力差的三大原因
二、商品管理
1、商品與銷(xiāo)售之間的關(guān)系
店鋪的三大營(yíng)業(yè)額及營(yíng)業(yè)額來(lái)源與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析
利用報(bào)表進(jìn)行影響銷(xiāo)售的因素分析
客單價(jià)和購(gòu)買(mǎi)率分析
進(jìn)貨和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理
如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫(kù)存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)分析商品,控制庫(kù)存
2、店鋪商品管理的概念
了解營(yíng)銷(xiāo)體系中的商品管理的基本流程
商品管理的六個(gè)重要環(huán)節(jié)
商品管理的數(shù)字體現(xiàn)
店鋪商品訂、銷(xiāo)、補(bǔ)、存的實(shí)用技巧
三、店鋪管理
1、陳列管理
陳列容量計(jì)劃
商品的展示容量 、如何計(jì)算展示點(diǎn)、 展示點(diǎn)的店鋪分配
最小陳列面積的計(jì)算
如何利用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行陳列調(diào)整
服裝店鋪的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的關(guān)系
陳列區(qū)域的優(yōu)序劃分和店鋪的分區(qū)管理
2、店鋪管理
如何建立戰(zhàn)略型店鋪的組織架構(gòu)
店鋪管理的主要內(nèi)容和基本流程
四、經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)管理
1、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局與店鋪發(fā)展
現(xiàn)有市場(chǎng)分析
如何建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
2、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)店鋪網(wǎng)絡(luò)的5大功能
3、如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行店鋪分級(jí)管理布局