銷售團隊培養(yǎng)與激勵培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 銷售團隊培養(yǎng)與激勵課程有哪些？ 銷售團隊培養(yǎng)與激勵培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團隊培養(yǎng)與激勵內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售團隊培養(yǎng)與激勵方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售團隊培養(yǎng)與激勵培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進入著名銷售團隊培養(yǎng)與激勵專家王改云老師課程《銷售團隊培養(yǎng)與激勵》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售團隊培養(yǎng)與激勵的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團隊培養(yǎng)與激勵內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團隊培養(yǎng)與激勵的技能提升方法 行動建議：銷售團隊培養(yǎng)與激勵培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團隊培養(yǎng)與激勵潛力的行動方案 培訓(xùn)大綱： 第一部分：伯樂在哪里？ 一、銷售團隊 的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？ 1、什么叫Call Frequency 2、一個人能帶幾個人？ 3、組織層級 4、要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？ 二、人員招聘 1、去人才招聘會招聘“人才”？笑話？ 三、您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過，會帶來好的觀念？ 四、何謂“策略性人力資源管理”？ 五、管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？ 六、人才的發(fā)掘：中國是一個講關(guān)系的社會，所以，如果朋友向您介紹“人才”，怎么辦？ 七、怎么會買到酸橘子？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？ 第二部分：人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 一、新近人員的培訓(xùn) 1、什么是最重要的新人培訓(xùn)？ 2、誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？ 3、洗腦？為什么？ 4、企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？ 二、這世界上沒有不好賣的東西？ ——對一位新入職的銷售人員而言，還有什么是最重要的培訓(xùn)？ 三、什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓(xùn)？ ——打造一支解決問題的銷售團隊 四、人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？ 五、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？-- 培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？ 第三部分：“專業(yè)”的銷售團隊 一、銷售團隊的四大工作領(lǐng)域 二、口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才？ 三、關(guān)鍵銷售技巧 1、說話？聽話？問話？哪一個技巧最要緊？ 2、找到需求 四、我們究竟在賣什么東西?——先把自己賣掉—問題是，怎么賣？ 五、如何有效維護客戶關(guān)系”的工具 1、假如老王的銷售技巧很厲害，可是小林卻都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差 很大，作為管理者，您怎么辦？ 六、管理的五大要素 1、怎樣整合銷售人員的管理思維主軸？ 七、數(shù)字管理對一支銷售團隊的意義 1、用數(shù)字說話 2、把數(shù)字背下來 八、有些時候，銷售人員是彼此競爭的，他們能合作嗎？ 九、銷售團隊溝通的死角在哪里？ 十、贏在加值銷售 1、直接銷售人員與間接銷售人員 2、直接銷售動作與間接銷售動作 3、直接客戶與間接客戶 十一、 顧客滿意度 十二、計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán) 十三、銷售團隊費用管控機制的設(shè)計 第四部分：管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本 一、如何將一支銷售團隊的執(zhí)行力“培訓(xùn)”出來？ 二、目標管理的問題出在哪里？ 1、不明白過程與結(jié)果的關(guān)系 三、目標管理與績效評估 1、末位淘汰制，好不好？ 四、企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資？ 五、道路圖：企業(yè)如何面對年紀輕，表現(xiàn)優(yōu)秀，歷練不足的經(jīng)理人？ 六、人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀提拔誰？ 七、差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了？ 八、怎樣進行一次有效率的銷售會議？ 九、訊息報告系統(tǒng) 1、大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？ 十、銷售團隊的溝通文化：教大家都必須這么說話 1、Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練 第五部分：銷售團隊的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力 一、一支世界級的銷售團隊所具備的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢是什么？ ——貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有領(lǐng)導(dǎo)“改變”的能力？ 二、責(zé)任？-- 如何讓大家都為自己的工作負責(zé)任？ 三、領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴？如何把握？ 四、EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？ 五、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長—到底有多重要？還是達指標就好，別的不要管？