【注：《向華為學習：業(yè)務領先的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼》訓戰(zhàn)營（共3天）公開課為謝寧老師和培訓機構(gòu)合作的，最終課程開班和課程解釋權(quán)歸主辦方培訓機構(gòu)所有?！?

向華為學習：業(yè)務領先的戰(zhàn)略制定

注：每一期《向華為學習：業(yè)務領先的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼》訓戰(zhàn)營（共3天）公開課計劃安排：

第1天：向華為學習：業(yè)務領先的戰(zhàn)略制定

第2天：向華為學習：公司層面戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營目標制定

第3天：向華為學習：部門戰(zhàn)略解碼和關鍵崗位PBC制定

【2020年公開課地點日期安排】

深圳：2020年1月10日     2020年6月19日    2020年11月27日

上海：2020年2月21日     2020年9月25日    2020年12月11日

北京：2020年3月20日     2020年10月23日    2020年12月18日

【培訓課時】6小時/1天

【學習費用】3900元/人/天（含教材、茶點及午餐）

【課程背景】：

BLM（業(yè)務領導力模型）作為領先的戰(zhàn)略制定工具，它從市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實踐，逐步完善了業(yè)務領先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺。

【課程收獲】：

通過課程學習，在組織層面，使得企業(yè)或組織的中高層管理者對戰(zhàn)略制定活動的意義、價值、方法、組織、輸出等統(tǒng)一理解和認識，從而為企業(yè)或組織實際的戰(zhàn)略制定工作在思想層面做好準備。

o  了解華為如何運用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的方法論和流程；

o  了解如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程；

【參課對象】：

企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務部門一把手

【課程大綱】：

1、 戰(zhàn)略管理模型整體概述

o  戰(zhàn)略管理追求什么？

l  

案例分析：三星、海爾、華為

o  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？

l  

案例分析：華為手機等

o  華為戰(zhàn)略規(guī)劃框架介紹

o  華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示

o  華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹

o  什么是BLM（業(yè)務領先模型）？

l  

領導力是根本

l  

價值觀是基礎

l  

差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復盤

2、

差距分析

o  關注兩種差距：績效差距和機會差距

o  差距分析過程與方法

o  分組研討

3、

戰(zhàn)略制定

o  市場洞察（五看）

l  

看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程

l  

看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求

l  

看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的

u  案例分析：某產(chǎn)品為什么賣不動了？

l  

看競爭：全方位分析競爭對手

u  案例分析：競爭對手的軟肋

l  

看自己：用商業(yè)模型畫布( Business Model Canvas )分析自己

l  

看機會：通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級

l  

市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別

l  

案例分析：案價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素

l  

交流：xx行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？

l  

進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

l  

分組研討

o  戰(zhàn)略意圖

l  

價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關系

l  

價值主張篩選的方法

l  

價值主張輸出的關鍵步驟

l  

四種價值主張

l  

為什么要制定目標與戰(zhàn)略？

l  

制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

l  

分組研討

o  創(chuàng)新焦點

l  

業(yè)務組合

l  

創(chuàng)新思維

l  

使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

l  

使用  戰(zhàn)略地圖  形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

l  

構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

l  

分組研討

o  業(yè)務設計

l  

圍繞價值主張，進行業(yè)務設計

l  

業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

u  客戶選擇

u  價值主張

u  盈利模式

u  戰(zhàn)略控制

u  重要伙伴

l  

“戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務設計，可針對現(xiàn)有業(yè)務或者新業(yè)務制定創(chuàng)新而且深入的業(yè)務設計

l  

價值驅(qū)動的業(yè)務設計是經(jīng)過驗證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究

l  

盈利模式介紹

u  常見盈利模式案例分析

l  

戰(zhàn)略控制點是什么，不是什么

u  戰(zhàn)略控制點舉例

u  若干個常見戰(zhàn)略控制點案例分享：蘋果、華為手機、三星、高通

l  

案例：業(yè)務設計（商業(yè)模式畫布）

l  

業(yè)務設計的經(jīng)典案例分析

l  

分組研討

o  戰(zhàn)略制定模板提綱

4、

回顧總結(jié)

o  BLM方法論全景

o  戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行小結(jié)

【老師介紹】

謝寧老師，華為公司對外內(nèi)訓和咨詢資深講師和顧問，專著《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專家，具有美國項目管理協(xié)會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔任項目經(jīng)理、項目管理總監(jiān)、運營總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼、創(chuàng)新管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理等咨詢和培訓。后來從事戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新管理、研發(fā)管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、研發(fā)管理咨詢項目體系的建設和落地（含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、市場需求與市場管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術規(guī)劃和技術評審體系、研發(fā)項目管理體系、人力資源管理等），在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及解碼、研發(fā)管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。

培訓客戶見證：華為、小米（谷倉學院））、中國南車、一汽集團、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國電力科學研究院、國家電網(wǎng)公司、廣東電信、中國電子科技集團、共進電子、鞍鋼集團、上海移動、交通銀行、平安銀行、中國石油蘭州潤滑油研究中心、廣西汽車集團、廣西投資集團、廣東省電力設計研究院、一汽富晟集團、航勝汽車電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術公司諾維信（Novozymes）、上?？萍紕?chuàng)業(yè)中心、杭州鴻雁電器、神州數(shù)碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區(qū)網(wǎng)絡科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團、南玻集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無線電廠、北京國電智深、北京中油測井、山東魯能智能、軒宇空間、時代光電、某核動力院、上海延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)、深圳建筑科學院IBR、奧特維科技、賽威實業(yè)、建霖工業(yè)、天恒測控技術、中車軌道、同智機電、某XX研究所、廣東農(nóng)信、卡姿蘭集團（香港）、伽藍集團、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業(yè)...