藥企2020營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

課程背景：

2020年，醫(yī)藥行業(yè)反腐進入深水區(qū)，不斷有企業(yè)因醫(yī)生，商業(yè)公司，CSO機構等原因被牽連。從2019年6月4日，財政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅+醫(yī)保局核查開始。各省打擊醫(yī)藥購銷行為反腐行動就沒有停歇，根據(jù)目前國家合規(guī)政策體系下，藥品在營銷環(huán)節(jié)所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風險、本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)提供工業(yè)合規(guī)頂層設計，商業(yè)物流合規(guī)體系，最后營銷端口合規(guī)營銷等全營銷體系方案。本課程共有兩個版本；1、工業(yè)降低營銷占比復雜體系方案，2，無降低工業(yè)營銷占比營銷合規(guī)體系。本課程適合工業(yè)，商業(yè)，代理商全體高管。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、

深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷體系建設合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案

一、合規(guī)政策與稽查專題

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關政策大背景深度解讀

?  財稅{2019}13號解讀}

?  醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀

?  關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

?  2020年衛(wèi)健委反腐體系建設

?  2020年醫(yī)藥合規(guī)重點稽查方向

分享：醫(yī)保局與財政部、稅務總局聯(lián)動下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點分析

n  財政部醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作專題

?  出臺背景原因深度解讀

?  營銷占比警示紅燈

?  醫(yī)保局聯(lián)動各部委的大棋局

?  關于核查藥企成本未來趨勢

?  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

?  檢查手核心內容

?  醫(yī)藥企業(yè)應對策略

闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

n  認識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務報表預警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設篇

n  現(xiàn)有的業(yè)務合規(guī)風險分析

?  營銷費用處理風險分析

?  藥品實物流未獨立管控風險分析

?  藥品實物流與業(yè)務流未區(qū)隔風險分析

?  CSO模式發(fā)票風險核心項分析

?  藥品銷售合同合規(guī)風險分析

?  客戶（醫(yī)生推廣費）風險分析

n  藥品營銷業(yè)務合規(guī)體系建設

?  營銷行為合規(guī)建設

?  營銷財務合規(guī)建設

?  營銷臨床推廣合規(guī)建設

?  業(yè)務流合規(guī)建設

?  物流合規(guī)建設

?  藥企代理商身份轉變需求

?  區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢發(fā)展，醫(yī)藥人應順應時代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對財務處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、臨床合規(guī)推廣運營篇

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  新業(yè)態(tài)的工的具使用

?  醫(yī)學文化傳播模式

?  臨床征稿滿足合規(guī)醫(yī)生需求

?  臨床合規(guī)推廣與銷量提升要素

分享：向醫(yī)生一樣思考，合規(guī)也要滿足客戶需求才能上量

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點

?  為客戶制定專屬服務

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設

?  驅動醫(yī)生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：合規(guī)下病例營銷逆勢上量經(jīng)典案例！

分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！