帶量采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略顧問(wèn)式內(nèi)訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

帶量采購(gòu)經(jīng)過(guò)“4+7”試點(diǎn)城市，“4+7”拓面第一輪，經(jīng)過(guò)全面帶量采購(gòu)第二輪，2020年帶量采購(gòu)第三輪馬上啟動(dòng)，帶量采購(gòu)已經(jīng)是常態(tài)化，從制定目錄到發(fā)布到開(kāi)標(biāo)20工作日快節(jié)奏模式已經(jīng)成熟，從第二批帶量采購(gòu)看，很多企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，流失標(biāo)的。本課程從未雨綢繆為企業(yè)提供帶量采購(gòu)競(jìng)標(biāo)策略，從布局戰(zhàn)略上，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)上，報(bào)價(jià)技巧上給予企業(yè)競(jìng)標(biāo)指導(dǎo)，讓企業(yè)能夠充分應(yīng)對(duì)帶量采購(gòu)的常態(tài)化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購(gòu)中的中標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程受眾：

醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員。

培訓(xùn)方式：1天，（授課+企業(yè)品種中標(biāo)分析）

課程大綱：

內(nèi)訓(xùn)課程大綱：

一、帶量采購(gòu)品種遴選規(guī)則

n  仿制藥一致性評(píng)價(jià)規(guī)則

?  通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)N+1模式

?  仿制藥專(zhuān)利因素

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)口服藥遴選原則

?  仿制藥一致性評(píng)價(jià)注射劑遴選原則

?  通過(guò)一致性評(píng)價(jià)品種遴選目錄預(yù)判

n  其它輔助遴選品種的因素

?  醫(yī)保支付費(fèi)用品種數(shù)據(jù)遴選

?  原研藥品替代的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維

?  各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)影響

?  國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)療專(zhuān)家共識(shí)品種的考量

?  國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響

?  帶量采購(gòu)品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫(yī)保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購(gòu)的采購(gòu)量與采購(gòu)價(jià)格的來(lái)源

?  帶量采購(gòu)品種的量預(yù)算方式

?  帶量采購(gòu)約定采購(gòu)量的原則

?  帶量采購(gòu)后中標(biāo)企業(yè)采購(gòu)量分配方式

?  帶量采購(gòu)品種價(jià)格如何限定

1、 最低價(jià)按什么方式算

2、 在采集的價(jià)格上降價(jià)的理論值

3、 根據(jù)品種不同制定的價(jià)格階梯模式

4、 左右天花板價(jià)格的原因

?  帶量采購(gòu)價(jià)格錨定的思維

三、帶量采購(gòu)企業(yè)競(jìng)標(biāo)策略與技巧

n  帶量采購(gòu)的中選規(guī)則

?  中選品種的淘汰機(jī)制

?  中選品種價(jià)格優(yōu)先不變

?  中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響

?  中選品種價(jià)格對(duì)采購(gòu)量的影響

?  中選價(jià)格對(duì)省份選擇影響

?  中選品種對(duì)生產(chǎn)與技術(shù)的要求

?  中選品種對(duì)非公立機(jī)構(gòu)價(jià)格要求

  帶量采購(gòu)標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧

?  2家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

?  3家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

?  4家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

?  5家企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

?  6+N企業(yè)報(bào)價(jià)技巧

?  針劑注射劑競(jìng)價(jià)要素

?  非醫(yī)保藥品競(jìng)價(jià)要素

四、帶量采購(gòu)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)策略

?  競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)原料調(diào)研路徑

?  競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研路徑

?  競(jìng)品企業(yè)人力成本調(diào)研路徑

?  競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)心理上線錨定公式

?  能夠干擾競(jìng)品企業(yè)報(bào)價(jià)的因素

?  迷惑競(jìng)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略使用

，

顧問(wèn)咨詢(xún)：

五、目標(biāo)企業(yè)帶量采購(gòu)品種競(jìng)標(biāo)力咨詢(xún)

n  帶量采購(gòu)品種中標(biāo)能力分析

n  帶量采購(gòu)目標(biāo)品種報(bào)價(jià)錨定

注：企業(yè)提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行顧問(wèn)關(guān)于建議。