中藥配方顆粒招投標(biāo)專題實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2019年國(guó)家藥典委發(fā)布了《關(guān)于中藥配方顆粒品種試點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的公示》，160個(gè)品種試點(diǎn)規(guī)范，為中藥配方顆粒的全國(guó)開放奠定了基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，中藥配方顆粒全國(guó)即將開放，市場(chǎng)空間有望達(dá)到800億元，即占中藥飲片2200億市場(chǎng)規(guī)模的35%?？梢姡磥?lái)中藥配方顆粒市場(chǎng)空間廣闊。

在醫(yī)保控費(fèi)、帶量采購(gòu)持續(xù)推進(jìn)的大環(huán)境下，醫(yī)藥格局生變，大多數(shù)藥企都面臨著較大的壓力。而中藥配方顆粒擁有不納入集中采購(gòu)、不取消藥品加成、不計(jì)入公立醫(yī)院藥占比等政策紅利，受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，并已經(jīng)引得60多家企業(yè)進(jìn)入中藥配方顆粒大市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。

中藥配方顆粒招投標(biāo)是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，本課程從目前配方顆粒招標(biāo)形式，地域特色，招標(biāo)流程，競(jìng)品策略、磋商應(yīng)對(duì)，報(bào)價(jià)策略等進(jìn)行專題培訓(xùn)，通過(guò)講解，案例分析，實(shí)戰(zhàn)演練等，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)區(qū)域一線人員進(jìn)行中藥配方顆粒的招投標(biāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧精度培訓(xùn)，提高企業(yè)區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理以上人員

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

核心解決問(wèn)題：

1、

深度講解目前配方顆粒招標(biāo)模式、地方特色，招標(biāo)流程，準(zhǔn)入要求；

2、 針對(duì)中藥配方顆粒價(jià)格磋商策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、給予建議與方法；

3、 針對(duì)招采主體負(fù)責(zé)人接洽路徑，接洽方式，攻關(guān)策略給予指導(dǎo)；

4、 針對(duì)配方顆粒投標(biāo)書制作核心要素，標(biāo)書禁忌等進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練；

課程大綱：

一、微觀中藥配方顆粒市場(chǎng)

? 利好政策深度解讀

? ?中醫(yī)藥十三五規(guī)劃政策方向

? ?中醫(yī)藥發(fā)展是國(guó)家戰(zhàn)略

? ?緊密型醫(yī)共體對(duì)中醫(yī)藥支持

? ?中藥配方顆粒政策指導(dǎo)文件解讀

分享：中藥配方顆粒藍(lán)海市場(chǎng)中鉆石

n ?中藥配方顆粒市場(chǎng)概況

? ?中藥配方市場(chǎng)格局

? ?中藥配方顆粒品種集中度

? ?中藥配方顆粒的市場(chǎng)瓶頸

? ?中藥配方顆粒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

闡述：中藥配方顆粒市場(chǎng)專業(yè)維度要求會(huì)不斷提升！

二、中藥配方顆粒招標(biāo)形式與要求

n ?中藥配方顆粒招標(biāo)形式

? ?政府邀請(qǐng)式招標(biāo)

? ?分散采購(gòu)公開招標(biāo)

? ?第三方委托競(jìng)價(jià)招標(biāo)

? ?競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)

? ?醫(yī)共體聯(lián)盟磋商采購(gòu)

? ?醫(yī)保局談判采購(gòu)

闡述：中藥配方顆粒競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)是目前主流趨勢(shì)

n ?中藥配方顆粒采購(gòu)?fù)稑?biāo)要求

? ?中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法要求

? ?投標(biāo)企業(yè)主體資質(zhì)要求

? ?投標(biāo)企業(yè)省級(jí)備案要求

? ?投標(biāo)企業(yè)符合《中藥配方顆粒管理辦法》要求

? ?投標(biāo)企業(yè)的征信要求

互動(dòng)問(wèn)答：請(qǐng)學(xué)員闡述中藥配方顆粒投標(biāo)時(shí)對(duì)投標(biāo)人核心要求的理解（抽答）

三、中藥配方顆粒招標(biāo)流程及操作

? 中藥配方顆粒招標(biāo)流程

? ?發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)布招標(biāo)文件

? ?投標(biāo)人報(bào)名

? ?投標(biāo)人編制投標(biāo)文件

? ?開標(biāo)

? ?評(píng)審

? ?公示擬中標(biāo)人

? ?確定中標(biāo)人

? ?簽訂配方顆粒供應(yīng)合同

? ?履行配方顆粒供應(yīng)合同

? ?配送與貨款結(jié)算

互動(dòng)：學(xué)員詳解在招標(biāo)進(jìn)程中核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作。（抽答）

? 中藥配方顆粒企業(yè)投標(biāo)人工作流程

? ?投標(biāo)準(zhǔn)備期標(biāo)前工作

1、 省藥監(jiān)局備案

2、 區(qū)域招采載體調(diào)研

3、 標(biāo)前目標(biāo)醫(yī)院接洽

4、 標(biāo)前標(biāo)書資料準(zhǔn)備

5、 下載、解讀采購(gòu)標(biāo)書

? ?投標(biāo)期投標(biāo)人工作

1、 投標(biāo)人報(bào)名

2、 提交企業(yè)資質(zhì)資料

3、 提交配方顆粒品種質(zhì)量認(rèn)證

4、 提交中藥配方顆粒標(biāo)書

? ?實(shí)施期投標(biāo)人工作

1、 報(bào)價(jià)與技巧

2、 議價(jià)與技巧

3、 確標(biāo)

4、 勾標(biāo)

? ?投標(biāo)人簽訂履約保證書

? ?投標(biāo)人簽訂采購(gòu)供銷協(xié)議

? ?投標(biāo)人選擇配送商及配送方案

問(wèn)答：學(xué)員根據(jù)自身區(qū)域情況針對(duì)報(bào)價(jià)與確標(biāo)進(jìn)行理解演說(shuō)（抽答）

四、中藥配方顆粒標(biāo)書制作

? 投標(biāo)人商務(wù)標(biāo)書制作

? ?封面格式

? ?商務(wù)標(biāo)書目錄

? ?投標(biāo)函

? ?法定代表人授權(quán)書

? ?投標(biāo)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

? ?投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)代碼

? ?投標(biāo)人生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）許可證

? ?投標(biāo)人GMP（GSP）許可證

? ?省食藥監(jiān)局備案證明或其它要求

? ?投標(biāo)企業(yè)上一年度銷售額

? ?區(qū)域業(yè)績(jī)醫(yī)院

? ?種植、原藥材控制GAP基地

? ?生產(chǎn)能力證明材料

實(shí)戰(zhàn)演練：制作配方顆粒商務(wù)標(biāo)書。（核心要素問(wèn)答）

? 投標(biāo)人技術(shù)標(biāo)書制定

? ?封面與格式

? ?技術(shù)標(biāo)書目錄

? ?投標(biāo)企業(yè)基本情況介紹

? ?中藥配方顆粒研究實(shí)驗(yàn)室級(jí)別及參與科研課題級(jí)別

? ?中藥配方顆粒研究實(shí)驗(yàn)室級(jí)別及參與科研課題級(jí)別

? ?與中藥配方顆粒相關(guān)的專利

? ?中藥配方顆粒調(diào)配機(jī)

? ?智能中藥房設(shè)計(jì)方案（醫(yī)院特殊要求個(gè)例）

? ?質(zhì)量保證承諾

? ?配送時(shí)間承諾

? ?退換貨承諾

? ?提供調(diào)配機(jī)及維護(hù)、藥房裝修及維護(hù)等承諾

? ?區(qū)域省內(nèi)售后服務(wù)中心證明材料

? ?本地顆粒劑配送物流中心證明材料

實(shí)戰(zhàn)演練：制作配方顆粒技術(shù)標(biāo)書。（核心要素問(wèn)答）

分享：配方顆粒標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后的工作要素及優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)技巧！