課程大綱: 第一部分:定位篇 一、個人客戶經(jīng)理的角色 反思:角色認知測評,我工作的角色是什么? 1、 金融產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn) 案例分析:投資理財產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢 2、 私人理財顧問角色的特征
理財產(chǎn)品營銷全流程專題訓(xùn)練 課程背景: 作為理財經(jīng)理,你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑: 工作太忙,雜事太多,根本沒有時間制定客戶聯(lián)系計劃,也不知道該怎么制定; 理財客戶電話約見成功率低,十個電話能約到兩