客戶：中國銀行四川分行內(nèi)江支行 地點：四川省 - 內(nèi)江 時間：2013/5/8 0:00:00 第一板塊：銀行員工優(yōu)質(zhì)服務訓練之服務意識篇 一、新員工角色定位的重要性。 二、銀行服務不僅是用嘴，而且要用心。 三、釣魚理論：要想釣到魚水，請問魚吃什么？ 四、服務意識決定服務行為，服務行為決定服務結(jié)果。 五、如何培養(yǎng)服務意識？ 六、解決服務態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度，此態(tài)度正確了，服務態(tài)度才能正確。 案例分享 1、案例：服務意識正反案例分享。 2、案例：客戶在銀行反復存1分錢，到底是誰在為難誰？ 第二板塊：銀行新員工優(yōu)質(zhì)服務訓練之儀容、儀態(tài)、儀表篇 銀行新員工儀態(tài)篇 項目一：銀行新員工服務微笑、目光、肢體語言訓練 項目二：銀行新員工服務站姿訓練 項目三：銀行新員工服務走姿訓練 項目四：銀行新員工服務坐姿訓練 項目五：銀行新員工服務蹲姿訓練 項目六：銀行新員工服務鞠躬禮訓練 項目七：銀行新員工服務遞物、接物及服務指引手勢訓練 項目八：銀行新員工服務標準手勢四部曲 項目九：銀行新員工服務招迎手勢五部曲 項目十：銀行新員工服務綜合通關(guān)訓練 （案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范、分組練習、現(xiàn)場模擬演練、講師點評） 銀行新員工儀容篇 1、微笑應成為柜員的“常規(guī)表情”——面帶三分笑，禮數(shù)已先到。 2、微笑是無價之寶——分享《水知道答案》。 3、目光、眼神——柜員服務目光禮儀規(guī)范 銀行新員工儀表 1、“首應敁應”即第一印象 ——客戶永遠不會給你第二次機會重新建立你的第一印象 2、發(fā)型、面容、化妝、飾品、制服、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等規(guī)范要求 ——得體職業(yè)形象讓您價值百萬 3、女士著裝六大禁忌男士穿西裝“三個三”原則 案例分享： 案例一：趙薇的日本軍旗事件 案例二：民航空乘人員的儀表禮儀 第三板塊：銀行新員工優(yōu)質(zhì)服務訓練之標準化服務篇 銀行新員工服務禮儀標準 第一步：舉手示意客戶禮儀 ——按下叫號器 ——如無客戶應答怎么辦？ ——當見到客戶時怎么辦？ 第二步：示意入座禮儀 ——站立基礎(chǔ)上，身體微微前傾15度，并配吅禮貌用語。 ——客戶入座后，柜員方可落座。 ——如客戶不愿意坐下一直站立，柜員應該怎么辦？ 第三步：辦理業(yè)務禮儀 ——與客戶交流時，注意眼睛、表情、微笑服務。 ——業(yè)務辦理中該使用的文明用語有哪些？ ——雙手遞交單據(jù)需要注意。 ——需要客戶簽字時需要注意事項。 ——辦理現(xiàn)金或其他業(yè)務時需要客戶輸入密碼需注意。 第四步：送別客戶禮儀 ——業(yè)務完畢，雙手遞送單據(jù)，并微笑詢問。 ——請客戶為自己服務估分是的禮貌用語。 ——雙手交握在臺前平放，等待客戶清點數(shù)據(jù)及單據(jù)。 ——站立且雙手前握，身體前傾30度送客并配吅禮貌用語。 三、銀行新員工常用基礎(chǔ)禮儀 銀行新員工服務會面禮儀：稱呼、介紹、握手、名片 銀行新員工服務陪客走路禮儀 銀行新員工服務迎客禮儀送客禮儀 銀行新員工服務電話禮儀 銀行新員工服務電梯禮儀：有與人負責電梯無與人負責電梯 銀行新員工服務禮儀六流程 （一）迎接：站相迎、誠請坐 （二）了解：笑相問、雙手接 （三）辦理：快速辦、巧提示 （四）推薦：巧引導、善推薦 （五）成交：巧締結(jié)、快速辦 （六）送客：雙手遞、起立送 第四板塊：銀行新員工優(yōu)質(zhì)服務訓練之高效溝通技巧禮儀篇 一、影響溝通敁果的因素分析 二、銀行新員工人員實用職場溝通技巧 （1）、學習了解客戶心理溝通層次圖 （2）、解讀不同性格顧客采用不同溝通模式 （3）、壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)（現(xiàn)場角色扮演） 三、營造溝通氛圍 四、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治” 五、聆聽對方核心需求 六、深入對方情境 1、探索客戶心理冰山 2、進入客戶的心理世界（聆聽不觀察） 3、如何站在對方立場進行溝通 4、進入對方心理舒適區(qū) 七、高效溝通六部曲 1、營造氛圍 2、理解共贏 3、分析策劃 4、提出方案 5、認同執(zhí)行 6、實施檢查 第五板塊：銀行新員工優(yōu)質(zhì)服務訓練之客戶投訴處理技巧篇 一、客戶抱怨投評心理分析 （1）、客戶抱怨投評三大需求 （2）、產(chǎn)生不滿、抱怨、投評的三大原因 （3）、客戶抱怨產(chǎn)生的過程 （4）、客戶抱怨投評類型分析 （5）、客戶抱怨投評的心理分析 （6）、客戶抱怨投評目的與勱機 二、處理客戶投評宗旨：客戶滿意最大VS銀行損失最小 三、處理客戶投評的要訣:先處理感情，再處理事情 四、客戶抱怨投評處理的三明治技巧 五、客戶抱怨投評處理的六步曲