【課程價值】

提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊評估重要大項目銷售機(jī)會、識別潛在風(fēng)險、找到贏單機(jī)會，進(jìn)行事前計劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊和個人提供分析報告和建議策略。

對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風(fēng)險甄別、贏點捕捉、贏率預(yù)測、建議行動、資源配置的體系和方法。

對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。

? 銷售人員接下來該找誰、做些什么呢？

? 關(guān)系也做了 ，好話也說了，銷售程序也走完了，客戶就是不簽單，怎么辦？

? 靠關(guān)系關(guān)系不給力，靠運氣運氣它偏不來，靠自己自己也不知道怎么辦？

? 銷售管理人員能知道漏斗里的單贏率多少嗎？知道何時簽單嗎？

? 銷售人員說要跟大項目要花銷要費用審批，批還是不批呢？

? 重要項目銷售經(jīng)理總感覺一線人員不放心不靠譜，還是決定自己上？

? 每月開銷售會議大家都在講故事，講直覺，證據(jù)在哪里？

? 每月末時只能憑感覺預(yù)測銷售業(yè)績？

? 想依賴銷售漏斗吧，發(fā)現(xiàn)這東西有時候也不靠譜？

? 大項目參與部門多、人多、決策過程復(fù)雜、采購流程復(fù)雜，該怎么破？

? 一個大單擺在眼前，怎么控制打單過程？

怎么做贏單概率更高？