第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維結(jié)構(gòu)為萬物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。1結(jié)

課程收益： ?樹立正確的大客戶銷售思維 ?掌握如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合 ?識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策 ?掌握客戶分析工具并在工作中實施 培訓對象: 營銷經(jīng)理\銷售經(jīng)理\區(qū)域經(jīng)理、主管\

第一部分：了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的定義 設置經(jīng)銷商的目的 正視新時期的“廠商關(guān)系”——創(chuàng)建和諧的“商圈” 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 經(jīng)銷商的一般問題 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商與銷售人員 第二部分：經(jīng)銷商的選