《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益》 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程 本課程以企業(yè)采購(gòu)管理為突破點(diǎn)，通過(guò)針對(duì)現(xiàn)狀分析，打造長(zhǎng)效機(jī)制，這是一堂有思想、有方法、有動(dòng)作、有工具、有表單、有方案、有系統(tǒng)、有細(xì)節(jié)的課程，真正幫助企業(yè)解決采購(gòu)管理問(wèn)題的培訓(xùn).　　　　　　 —— 陶老師 課程背景： ? 當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購(gòu)從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好的核心問(wèn)題。 ? 采購(gòu)管理的最終重點(diǎn)，落實(shí)為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)訂單的快速處理，這可以說(shuō)是一個(gè)“技術(shù)活”，今天的課程通過(guò)解讀其中的道、法、術(shù)，請(qǐng)學(xué)員輕松做好供應(yīng)商管理工作。 管理現(xiàn)狀： ? 我們經(jīng)常看到：生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，兩天打魚(yú)，三天曬網(wǎng)；配送總是跟不上，線上總是缺料；客戶(hù)又在追了，為什么總是做不出來(lái)，半制品堆積；一年到頭都是那幾個(gè)供應(yīng)商，要價(jià)格沒(méi)價(jià)格，要交期沒(méi)交期，但總是換不了; 要的東西來(lái)不了，不要的沒(méi)處放...... ? 我們經(jīng)常聽(tīng)到：價(jià)格沒(méi)法再降了；品質(zhì)只能做成這樣，沒(méi)有辦法了；讓步接受吧，其他人還不愿意干呢；再過(guò)兩天吧，就到了......然后呢，然后客戶(hù)就沒(méi)有然后了....... ? 我們應(yīng)該做到：通過(guò)有效的供應(yīng)商管理，打造供應(yīng)商良性競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，提高企業(yè)的議價(jià)能力；通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用商業(yè)手段及技術(shù)手段，增加議價(jià)的籌碼；都是采購(gòu)人員應(yīng)該具備的核心價(jià)值。 ? 我們?nèi)绾巫龅剑和ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)談判技巧和供應(yīng)商管理，結(jié)合運(yùn)用6C和6D手法，讓采購(gòu)管理和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，確保執(zhí)行結(jié)果的達(dá)成。 課程目標(biāo)： ? 采購(gòu)成本（單價(jià)）管理 ? 采購(gòu)價(jià)值分析 ? 采購(gòu)成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)策略應(yīng)用 ? 談判技巧 ? 合同法概要 ? 采購(gòu)常見(jiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) ? 供應(yīng)商評(píng)審 ? 供應(yīng)商確定 ? 供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 采購(gòu)失控點(diǎn)分析及治理 課程收益： ? 領(lǐng)導(dǎo)層面： 公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)保障，而不是空談?wù)`“企”。 ? 員工層面： 提高工作效率和工作能力，以獲得個(gè)人與企業(yè)的同步成長(zhǎng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)層面： 全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶(hù)支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。 ? 文化層面： 學(xué)會(huì)用方法、用工具、來(lái)和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績(jī)，通過(guò)過(guò)程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力。 ? 穩(wěn)定層面： 穩(wěn)定客戶(hù)和訂單，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 課程特色 ? 本課程把重點(diǎn)放在人和事兩方面，在人方面主要訓(xùn)練如何養(yǎng)成用數(shù)據(jù)做管理的習(xí)慣，在事方面重點(diǎn)在于建立組織控制機(jī)制，利用企業(yè)事訓(xùn)練企業(yè)的人，保障做事的人不違規(guī)不犯錯(cuò)和保證結(jié)果，使學(xué)員從觀念，流程到規(guī)范化都有所收獲； ? 講師在本課程中結(jié)合管理咨詢(xún)實(shí)例，做出讓企業(yè)學(xué)來(lái)即用，用之即有效的管理方法，精彩內(nèi)容期待與您分享！ 授課方法 ? 理論講授,數(shù)據(jù)分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結(jié)果發(fā)布,講師點(diǎn)評(píng),課后作業(yè),內(nèi)容考試與標(biāo)準(zhǔn)答案,并可指導(dǎo)協(xié)助制訂改善計(jì)劃。 適合對(duì)象: ? 采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干、公司領(lǐng)導(dǎo) 培訓(xùn)課時(shí): ? 2天,每天6小時(shí)(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00) 課程大綱 案例分享 第一講.成本管理（上） 1. 單價(jià)的組成 2. 產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 3. 影響成本的八大因素 4. 成本的管控原則 5. 采購(gòu)成本的十二把砍刀 1) 集中采購(gòu)，以量取勝 2) 付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì) 3) 長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證 第二講成本管理（下） 4) 成本審查，價(jià)值分析 5) 。。。。。。。 6. 爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī) 7. 不同進(jìn)期的價(jià)格策略 8. 案例分析 第五講：采購(gòu)價(jià)值分析（VA/VE） 1. 價(jià)值工程的起源 2. 價(jià)值工程的五種表現(xiàn) 3. 案例分享 第六講：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與談判準(zhǔn)備 1. ABC分類(lèi)法 2. SWOT模型分析 3. 采購(gòu)定位方陣及戰(zhàn)略制訂 4. 采購(gòu)談判流程 5. 采購(gòu)談判原則 6. 談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備 7. 談判的目標(biāo) 第七講談判技法 1. 買(mǎi)家優(yōu)勢(shì)的談判法則 2. 賣(mài)家優(yōu)勢(shì)的談判法則 3. 雙方勢(shì)均的談判法則 4. 時(shí)間控制策略 5. 權(quán)力限制策略 6. 還價(jià)策略和讓步策略 案例分析 第八講：合同法概要 1．合同內(nèi)涵 2．合同特點(diǎn) 第九講：采購(gòu)常見(jiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 1. 合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 2. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 第十講：供應(yīng)商管理 （圖片+故事分析****） 1. 供應(yīng)商分類(lèi) 2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 3. 供應(yīng)商評(píng)審 4. 供應(yīng)商確定 第十一講 供應(yīng)商績(jī)效及職業(yè)德道建設(shè) 1. 采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理 第十二講　采購(gòu)監(jiān)管 1. 職業(yè)道德建設(shè)與采購(gòu)監(jiān)管 第十三講 控制出結(jié)果 1. 采購(gòu)管理失控點(diǎn)分析 2. 限制控制-解決如何自發(fā)做事的問(wèn)題 3. 橫向控制-解決橫向部門(mén)、崗位不配合/不協(xié)調(diào)的問(wèn)題 4. 三要素控制-解決相互推責(zé)/扯皮的問(wèn)題 5. 分段控制-解決困難事務(wù)的問(wèn)題 6. 稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問(wèn)題 7. 數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問(wèn)題 第十四講：六日工作法保證達(dá)成 1. 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 2. 日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解 3. 日備料——每日做好班前準(zhǔn)備 4. 日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播 5. 日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸 6. 日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查 7. 日考核——每日成果兌現(xiàn) 課程總結(jié)： 考試/持續(xù)改進(jìn)： （課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行微調(diào)） ?