《總裁謀道---營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程大綱（2014版） 導(dǎo)入篇：零道視野vs零售世界 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 二、品牌發(fā)展路徑 三、渠道發(fā)展變革 四、零售概念剖析 第一章：零售業(yè)的新規(guī)則 一、先占式分銷 二、神經(jīng)鏈接 三、價(jià)值鏈控制 第二章：零售業(yè)戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略邏輯 二、戰(zhàn)略應(yīng)用 三、戰(zhàn)略執(zhí)行 第三章：商戰(zhàn) 一、防御戰(zhàn) 二、進(jìn)攻戰(zhàn)、 三、側(cè)翼站 四、游擊站 第四章：營(yíng)銷模型 一、交易型營(yíng)銷 二、關(guān)系型營(yíng)銷 三、情感型營(yíng)銷 第五章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概述 二、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定 三、編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算 四、過(guò)程管控和結(jié)果考評(píng) ---------------------------------------------------- 【課程說(shuō)明】 *本課程是蘭利平老師精品課程【零售總裁】五大系列課程之謀道篇，培訓(xùn)時(shí)間2-3天（每天7課時(shí)）； *課程適合對(duì)象：企業(yè)主、營(yíng)銷總經(jīng)理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經(jīng)理、加盟商 *【零售總裁】五大系列課程：《總裁謀道----營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《總裁商道----商品運(yùn)營(yíng)管理策略》、《總裁渠道----商圈布局與開(kāi)關(guān)點(diǎn)策略》《總裁人道----零售教練之體系構(gòu)建》、《總裁王道---零售管理體系構(gòu)建和零售診斷》； *【零售總裁】五大系統(tǒng)課程整體學(xué)習(xí)收益： 1、了解零售總裁的定位及工作使命，在全渠道時(shí)代下需要什么樣的零售理念和思維； 2、學(xué)習(xí)O2O新商業(yè)模式下，推動(dòng)品牌零售策略的升級(jí)，并將零售運(yùn)營(yíng)技術(shù)落地終端； 3、在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，把握〖零售業(yè)新規(guī)則〗，選擇適合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃〗； 4、明確〖品類管理〗的重要性，掌握商品在〖采購(gòu)管理-銷售管理-庫(kù)存管理〗中的核心管控技巧； 5、根據(jù)品牌、市場(chǎng)和終端的〖強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)〗表現(xiàn)，制定針對(duì)性的〖開(kāi)店-關(guān)店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教練〗的定義與核心，掌握〖七大執(zhí)行模式〗和〖三大構(gòu)建體系〗，并能有效循環(huán)管理； 7、學(xué)習(xí)〖零售增長(zhǎng)與管理模式〗，掌握如何〖構(gòu)建零售組織架構(gòu)〗和進(jìn)行〖零售運(yùn)營(yíng)診斷〗的技巧。