《總裁人道----零售教練之體系構(gòu)建》課程大綱（2014版） 第一章：什么是零售教練 一、教練的概述 二、零售教練的定義 第二章：零售教練的四大核心點(diǎn) 一、零售教練的原理 二、零售教練的本質(zhì) 三、零售教練的重點(diǎn) 四、零售教練創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì) 第三章：零售教練的執(zhí)行模式 一、鏡子操作模式 二、區(qū)分技巧 三、對話技巧 四、4步教練環(huán)節(jié) 五、4步輔導(dǎo)技巧 六、4步改變技巧 七、實(shí)用工具 第四章：零售教練三大體系的構(gòu)建 一、對零售教練體系的理解 二、零售教練體系之1T1終端帶教體系 三、零售教練體系之U&I沙盤實(shí)操體系 四、零售教練體系之315體系 第五章 零售教練KSA循環(huán)管理應(yīng)用 一、零售教練KSA循環(huán)模型的概述 二、3大核心原則 三、3大管理目標(biāo) 四、運(yùn)用模式和案例分析 五、循環(huán)管理的核心技術(shù) ---------------------------------------------------- 【課程說明】 *本課程是蘭利平老師精品課程【零售總裁】五大系列課程之總裁人道篇，培訓(xùn)時(shí)間2-3天（每天7課時(shí)）； *課程適合對象：企業(yè)主、營銷總經(jīng)理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經(jīng)理、加盟商 *【零售總裁】五大系列課程：《總裁謀道----營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃》、《總裁商道----商品運(yùn)營管理策略》、《總裁渠道----商圈布局與開關(guān)點(diǎn)策略》《總裁人道----零售教練之體系構(gòu)建》、《總裁王道---零售管理體系構(gòu)建和零售診斷》； *【零售總裁】五大系統(tǒng)課程整體學(xué)習(xí)收益： 1、了解零售總裁的定位及工作使命，在全渠道時(shí)代下需要什么樣的零售理念和思維； 2、學(xué)習(xí)O2O新商業(yè)模式下，推動品牌零售策略的升級，并將零售運(yùn)營技術(shù)落地終端； 3、在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，把握〖零售業(yè)新規(guī)則〗，選擇適合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度經(jīng)營計(jì)劃〗； 4、明確〖品類管理〗的重要性，掌握商品在〖采購管理-銷售管理-庫存管理〗中的核心管控技巧； 5、根據(jù)品牌、市場和終端的〖強(qiáng)勢與弱勢〗表現(xiàn)，制定針對性的〖開店-關(guān)店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教練〗的定義與核心，掌握〖七大執(zhí)行模式〗和〖三大構(gòu)建體系〗，并能有效循環(huán)管理； 7、學(xué)習(xí)〖零售增長與管理模式〗，掌握如何〖構(gòu)建零售組織架構(gòu)〗和進(jìn)行〖零售運(yùn)營診斷〗的技巧。